第七十章 做局的能力（1 / 7）

上一期把大白胖子的成长经历简单说了下，内容还是挺详细的吧。我为什么会对他这么了解？我可不是什么包打听啊，这些事儿都是他自己告诉我的，估计十六年前他自己告诉我的时候，也没想到我能记得如此仔细，这么说来我的记忆力其实也不错啊。

就这还没完呢，他的最光辉历史还没说呢。

说一个人智商高，肯定不能仅凭记忆力来判断。记忆力好，是智商高的一个方面。除此之外，还有很多维度来界定一个人的智商，到底是高还是低。包括但不限于，语言能力，数学能力，沟通能力，还有做局的能力，甚至，胆量。

今天就说一个做局的能力，顺带说说胆量。

一般人不太理解，什么叫做局的能力。

先举个简单的例子。

最近刷抖音，刷到一个老师，这个老师以前是一家外资银行上海支行的行长，如今在给企业家做咨询，在抖音上发了很多段子。他的价值观简单粗暴，谁对，谁错，看兜里的钱就行；想要成功，出人头地，最重要的就是要放低身段，给别人送礼，送礼还要大方，他几乎每个段子都会教人怎么送礼。

好吧，按他的逻辑，他说的是对的。因为他自己也是人生赢家，所以才会这么说。据说他在上海做外资银行管理层的时候，买了很多房子，在上海能有很多房子，那今天肯定是国内顶尖的富豪了，兜里很有钱。

为了证明他的成功，他还举了一个过去的例子，而且把这个例子置顶了，所以我想不看还不行，刷到他，点进去就能看见，这是一个非常典型的做局的例子。

他说，他在做支行行长的时候呢，有一个大客户，这个大客户在他支行的存款，占支行总存款的4%，这比例，对他而言，可以说是一个举足轻重的大客户了。

结果有一天，这个大客户换总经理了，新来的总经理扬言，要把存在外资银行的钱转移走，转移到国有银行去。

这很正常的吧，客户的钱，想存在哪里就存在哪里，想转个银行，你还不能不让转啊。

对于客户而言是一件小事罢了。但是对这家外资银行而言，可就是不得了的大事了，因为这个客户的银行存款，占到这个外资银行的4%。这4%的存款一旦转移走，这个外资银行就剩个空壳子了，甚至，我都怀疑，这家银行账上还有没有总存款4%的现金，客户要拿走，银行拿不出来，就要搞出大事的。

于是，这个外资银行的行长就很紧张，很想找客户的新任总经理去谈谈。但是他一个小行长，够不上人家大公司的总经理，怎么办呢？

他就做了一个局。

按他的说法，他到客户的公司去，看见前台的小妹，就开始搞关系，起手就送人家一块价值不菲的进口手表，进到人家财务科，也是送礼，送的全是国外的好东西，反正就是各种送，把客户公司的上上下下，关系全打通了。

于是，他就在客户的公司里，平白无故有了很多眼线。

突然有一天，这个客户公司里的前台小妹，也就是他的眼线，告诉他一个消息，客户的新任总经理要到哪里哪里去出差，好像还是个外国的某个城市。于是，这个外资银行行长毫不犹豫，立即买上同一个城市的机票，早早的就赶往那里，去等待这个客户的新任总经理。

他把这个局，称之为他乡遇故知。

所谓他乡遇故知，就是说，两个人是同乡，关系很淡漠，但是突然有一天，两个人在国外的某个城市遇上了，这感情一下子就会升温，因为非常巧嘛，没想到在这个离家十万八千里的地方能遇到老乡，不容易不容易，这时候再搞关系，就会事半功倍。