第八十六章 信息差（1 / 4）

上一期，说了地板厂老板的创业史，地板虽然没有技术含量，却一样卖得供不应求。可惜，我不是那个年代的人。

到了我上班的时候，社会已经前进了一大步，创业者如过江之鲫，社会竞争变得非常激烈，不过机会仍然有很多，在我同龄的人里面，有很多创业成功的人，而且创业成功者的技术含量更高。

本期，就说说一个对创业者挺重要的方面，信息差的问题。

还是先从我自己的经历开始说起。

进入地板厂，我的岗位是市场专员。顾名思义，这个岗位是专门进行市场推广的人员。市场专员和销售人员的最终目的一样，都是为了销售产品，但是手段却不同。销售很直接，他们就是要把货卖到客户的手上，一手交钱，一手交货。

而市场专员就不同了，我们的工作，是通过广告、产品包装、推广活动、展会等等手段，让产品更多的和消费者接触，变得更好卖。

要素挺多对吧，确实，这个岗位需要的是综合素质，单纯一项技能远远不够。所以，这个岗位一开始有好几个人，但是干着干着，就只剩下我一个了。

最初进公司，首先从最基本的工作开始，在每个大型节假日的时候策划市场活动。

作为厂家，我们要帮下面的经销商策划市场活动，让经销商有办法进行市场推广。直白点说，就是给经销商一个降价拉客的理由。

消费者到店里面来看地板，一问价格，强化地板要1块钱一个平方，拿出计算器算一算，家里有5个平方铺地板，那就是五千块咯，客户心里肯定会想，这太贵了，光地板就要五千块，瓷砖还要一万块，油漆还要三千块，门窗橱柜再来个几万块，七七八八要十万啊，不行，咱得再比比价。

于是，客户很可能就跑了。

经销商不能随便给客户让价啊，随便让价的话，价格越卖越低，一旦价格低下去，就不容易起来了。那时候，我们的很多经销商都在小县城，小县城是熟人社会，一旦你低价卖给一个客户，很快就会传播到其他人的耳朵里，价格很透明的。

但是如果是有个降价的理由，就好多了。

比方说五一劳动节，给经销商整个节日主题，“劳动节大让利”之类，经销商就有理由降价了。当一个客户问完价格，嫌贵准备走人的时候，经销商就可以把人拉住，告诉客户，“我们正在搞活动，打八折！”这一打折，客户说不定就会留下来了。

这种节日打折不仅能留住客户，还不影响其他时间的销售价格。别的客户听说价格之后，来店里问价，经销商可以直接报原价，客户要是真想买，还不好抱怨，因为上次打折是因为五一节促销活动，现在没活动了，价格自然就要恢复了。

这就是节日促销活动的用途，策划这种活动，是一个市场专员最基本的工作。

我在地板厂干了三年，头两年，我想出了很多很牛逼的促销口号，比如说什么：“惠”战天下，暑“价”透心凉，之类的，还有很多不记得了，不过到了第三年，我就有点江郎才尽，我记得第三年我策划促销活动的时候，有点胡差事的感觉，随便搞搞，活动就上了，没有第一年那么用心。

说到惠战天下这个口号，有没有发现，我特别喜欢用天下之类的词？就连我的笔名都是“天下银山”，这说明什么？说明我心怀天下吗？并没有，我就是觉得这个词牛逼而已。其他场景的网名，我也会用这个名字，比方说网络游戏里的昵称，论坛、视频号之类的。股票论坛里也有这名字，不过不是我在用，是我老婆在用。她也觉得这个名字很酷，特别适合用来炒股。她的股友经常会祝贺她，“祝银山兄来年银山变金山。”一有人这么祝贺，她就会很高兴。当然，“金山”这两个字虽好，但不能用在名字里，太满了，万一福薄，这种名字hold不住的。其实银山也有点过了，更何况还加个天下……