第九十五章 团购会台词（下）（1 / 7）

上一期，已经说了地板和卫浴这两个建材品类，今天，再说两个品类，就结束团购台词的分享，把回忆录推进到下一步。

其实，一般的团购活动，至少会叫上8到1个品类的商家，因为品类太少，号召力不够，喊不来大量消费者，品类太多也不行，耗时太长，不可控因素太多，而且套路反反复复的使用，容易被消费者看穿。

现在抖音上，也有很多类似的套路，但是看起来比较假，为什么会这样？就是因为直播的时间太长了，套路过于重复，当然，抖音流量太大，也不在乎套路假不假。

这两期我所展示的四个品类，其实也代表了四种典型套路，只要学会了这四种套路，什么样的带货局，都能给他玩出花儿来。

有一句名言是怎么说来着？

套路千万条，万变不离宗。

是不是这句名言？我记不太清了……

ok，继续。

卫浴品类下场之后，轮到橱柜上台。

橱柜不像地板，也不像卫浴，橱柜的体积很大，是无法搬上舞台的，一般而言，商家会在下面的展台上，搭好一个成品橱柜，供消费者现场观摩，拿到舞台上的，是一张巨大的照片。

在商家准备好之后，主持人就可以邀请厂家代表上台了。

主持人：“下面是我们的xx橱柜，有请xx橱柜的厂家代表上台！”

厂家代表在音乐声中上台。

主持人递一个话筒给厂家代表，说道：“来，给大家介绍一下你们的橱柜品牌。”

厂家代表接过话筒，开始介绍品牌和工厂，肯定还要夸一夸自己的橱柜：“我们的橱柜，用的是最高档的石英石台面，进口阻尼和五金件，环保最高标准的板材，装饰面用的是什么什么材料，进口货，耐磨不掉色……（总之一大堆，我客串过很多次橱柜的厂家代表，所以这些台词我都还记得……”

主持人：“好，xx品牌的橱柜确实不错，大家都知道，要不然，也不会被我们xx团购网请到活动现场来了。”

厂家代表点头。

主持人继续：“xx品牌的橱柜，好是好，就是太贵了，大家说是不是？”

观众一片欢呼。

厂家很自觉，说道：“没错，因为我们xx橱柜注重品质的原因，所以平时价格一直高高在上，但是今天来到xx团购会的现场，就是要来回报消费者的，今天我们的价格，一定会给大家一个惊喜！”