困境（2）（1 / 2）

第二天，李海超召集了外贸二部所有成员，紧急开会讨论方志远提到的订单问题。

会议上，大家详细讨论了导致财务问题的原因和解决方案。

方志远先解释了客户的财务问题是因为市场不景气和资金周转困难导致的。

“他们表示愿意与我们合作找到解决办法，并承诺尽快解决尾款支付问题。”

刘海涛提出了一些建议，希望能帮助双方共度难关。

“我建议在合同中增加灵活性条款，以应对类似情况的发生。另外，我们可以考虑分期付款或提供优惠利率，减轻客户负担。”

李煜寒补充道：“我们也可以与金融机构合作，提供融资支持，给客户提供灵活的支付方式，并确保我们能够收回款项。”

经过共同努力讨论后，最终达成以下协议：货物抵达目的港前两天内支付5%尾款，给予客户15天额外宽限期支付剩余尾款。同时，公司与金融机构合作，为客户提供融资支持，帮助他们解决资金周转问题。

会议结束后，李清源找到外贸总经理，并获得领导的批准，大家都松了口气。虽然仍存在一定风险，但他们相信通过双方的努力和合作，可以克服这个困境。

接下来的几天里，方志远和国外客户保持密切联系，确保按时执行协议。与此同时，刘海涛努力与金融机构沟通，推动融资支持的实施。

最终，在货物抵达目的港前两天，国外客户准时支付了5%尾款，并在宽限期内全额支付了剩余尾款。这次合作虽然经历了一些波折，但最终成功完成。

通过这次经历，陈佳楠对风险管理有了更深入的理解，也认识到合同条款和与客户充分沟通合作解决问题的重要性。她决定今后工作中更注重风险控制和合同管理，以保障公司的利益和客户的满意度。

时间过得飞快，转眼陈佳楠已经在公司工作了四个半月。年底即将来临，迎接农历新年。腊月二十五那天，公司开始放年假。

陈佳楠领到了自己的奖金和提成，感到非常开心，对待这座城市的信心也增加了。

看到陈佳楠得意的样子，李煜寒无奈地摇了摇头。

同事们陆续收拾好行李离开办公室，只剩下两个人。李煜寒走近陈佳楠，握住她柔嫩的小手。

“李煜寒，你觉得今年我在公司表现如何？“陈佳楠轻声问道。

李煜寒抬头看了她一眼，笑道：“你在公司的表现可是非常出色。你不仅工作认真负责，而且与同事们相处融洽。我相信未来会有更好的机会等待着你。”

陈佳楠听到这话感动得有些不知所措，她感激地看向李煜寒的眼神中充满了信任和依赖。

两人一边聊天一边走向公司门口。刚刚下过雪的街道上人流稀少，但是雪花仍然飘落在他们身上。喜庆气氛浓厚的街道给他们增添了几分浪漫。

“陈佳楠，提前祝你新春快乐！“李煜寒将她搂入怀中，温柔地说道。