第二十二章、前山景区（2 / 3）

我驱车又来到山里，这次没有进村，我直接去了前山景区。

如今的前山景区已经很落魄了，正值暑假旺季，可游客却寥寥数人，停车场上一辆旅游大巴都没有，只有三三两两几部私家车。我走到景区门口，从这里开始就需要买票了。我出示了记者证，向工作人员表示要见负责人。

像我们这种不请自来的记者，通常都不受待见，一般没什么好事。门口的工作人员你看看我，我看看你，不知如何是好。有个机灵的躲到一边去打了个电话，随后跑出来一名看起来像是管理人员的职工，笑呵呵地把我迎了进去。

然而进去后，我也在一间看起来像执勤室那样的地方坐了很久，这个管理人员也打了一通又一通的电话沟通，始终没个定论。执勤室和售票厅相通，都是景区的第一道关卡。在管理人员忙着打电话的时候，我在执勤室和售票厅转了一圈，简单参观了一下这个在当地曾经很闻名的景区。

售票厅内外最醒目的地方都挂着票价：普通票3元/人；含缆车、漂流套票48元/人；含缆车及全部景点套票58元/人。不算贵也不算便宜，就是个普普通通的景区。

看我一直在盯着票价，那个打完电话的管理人员连忙过来解释：“我们的定价都是经过工商局核查的，全部明码标价。”

他大概以为我是来对价格找茬的。

我赶紧摆摆手让他放心，说我的来意不是这个。我问他：“按你们这个票价，如果业务人员给你们推荐游客，可以给人家多少提成呢？”

他想了想说：“这个不同的渠道是有不同算法的。如果是旅游公司呢，通常是一个团一个团的带过来，本来就可以享受团购价，提成就会少一些。但如果是个人推荐，游客买的是全价票，那就多一些。”

他走到门口指着对面的一排大小旅店：“您看，那些旅店每一家都有独立的邀请码，通过他们的邀请码买票的游客，都能给推荐店家15%-18%的提成。”

“可是去这些旅店住宿的，大多是原本就要来爬山的游客，他们顺便拉着游客扫个码就能拿提成，岂不是赚得太容易了？”

“话可不是这么说。”提起这类话题他来了兴致，大概原本就是名营销职能的管理人员。他侃侃而谈道：“我们这里的山不高，其实不怎么需要缆车，于是很多游客都选择买个最低档的普通票，然后自己爬山，看看风景就满足了。即便路过一些另行收费的景区或游乐项目，比如漂流之类的，也会因为疲劳而就此作罢，这样我们赚的就少了。但经由那些旅店老板游说一番后，通常扫码购买的都是全景点套票，这对业绩盈收还是很有帮助的。”

这样说来也有道理。最低档的普通票和最高档的全景套票相差了几乎一倍的价格，如果每位游客都是买最高档的票，那业绩确实可以大幅提升。

他又接着说：“更何况这里附近还有散布在各处的农家乐和民宿，他们的推荐就更有价值了。我们这一带虽然只有这一处大型景区，但也总会有些学生过来露营、钓鱼、野餐什么的，他们原本没打算爬山，但如果那些农家乐和民宿的老板推动一下，也能转变成我们的游客。对于这些老板，我们的提成都给到2%！”

这个时候他已经对我没有戒心了，还得意地说：“当年这个业务拓展策略就是我制定的啊！”

我赞扬了一番，还想问更多事情，但这时跑出来一名更年轻的管理人员，礼数更周到，场面话也说得更好。先前的那名管理人员本想顺势离开，但那名新来的显然是他的领导，示意他留下，并解释说：“这位老何是我们的老员工了，比我更了解情况。”

我们坐定后，我继续先前的业务提成话题。我问他这些外挂的“业务员”们一年大概能得到多少提成收入？