第十章 签订协议(1 / 2)
俗话说,不看僧面看佛面,老爷子可是白手起家创办通文行,直到成为广州十三行总商,在广州商界那可是如雷贯耳、一言九鼎,包括卢观恒,不少广东商界的人都受过老爷子的恩惠。现在潘友笃搬出老爷子,卢观恒可不得掂量掂量吗?
卢观恒也一直没有想好,端起茶杯却不喝,放下;又端起茶杯还是没喝,又放下,如是再三。
卢观恒也很纳闷,潘友笃这是干嘛呢?也不砍价,这么单纯?
织金彩瓷镂空转心瓶价格昂贵、市场容量小,属于三年一开张、开张吃三年的模式,好不容易有个大客户愿意买,既可以锻炼技术工人队伍,还可以赚一大笔钱,何乐而不为呢?
不过,这笔织金彩瓷镂空转心瓶成本预算已经远远超过正常市场价格了,中间贸易商基本没有盈利空间,甚至还得倒贴,如果自己再提高利润,万一潘有度宁愿赔付违约金也不生产了,那么自己不仅挣不到钱,还会因此失去好不容易得来的同文行的青睐,平白无故得罪通文行和老爷子,何苦呢?
“潘大少,这笔订单确实成本有点高了,要不,考虑下和西洋商人沟通,推迟交货,说不定会同意呢,这样就可以大幅压缩成本了”,卢观恒还是觉得县稳住潘友笃,确保拿到订单最重要。
开玩笑,白纸黑字的协议签过了,因为西洋商人存在不确定性,所以都是先交高额定金、制定高额违约金的。
现在西洋商人定金交了,违约金2%,这要是推迟交货谁受得了?但凡有其他办法,自己至于跑到这来装孙子?
还是自己太年轻,过去仗着老爷子铺好的路,一帆风顺,太过相信自己的实力和能力,根本没有预料到会出现这种突发情况。于是,越想越心急,越想越生气,拿起桌上的茶杯,就想往地上摔!突然意识到,这是在卢观恒家,这才悻悻作罢!
看起来,潘友笃的鸦片瘾又上来了!
“卢掌柜,我年纪轻,做生意没经验,但是通文行的信誉还是最重要的,至少不能砸在我手里面。看在老爷子的面子上,还请多多关照,报价只要合理,我们就合作愉快!”,潘友笃也不再啰嗦,该说的已经说了,能做的已经做了,剩下的也不是自己能够决定得了。
卢观恒沉吟片刻,大概猜出潘友笃是已经和别人签完合同,没有商量的余地了,但是,西村窑不是也可以生产织金彩瓷镂空转心瓶吗?
肯定有什么大事发生,让潘友笃不得不选择岭南窑!
是继续宰一刀呢,反正他潘友笃现在看样子也没有其他选择,而且这家伙还曾经抛弃岭南窑!
还是见好就收,毕竟已经留了两成利润,彻底得到潘友笃的信任,以后可以成为通文行瓷器独家供货商!
思忖半刻,长舒一口气,似乎是终于拿定了主意。
端起茶杯,猛喝了一口!
“潘大少,按说无利不起早,经商做买卖多少都得赚点。虽然我也不知道发生了什么,但是潘大少看起来是遇上什么过不去的坎了。这样,我们岭南窑也是讲义气的人,就不给你添乱了。朋友有难两肋插刀,这次就算是成本价帮衬,但是潘大少以后可得多多关照我们,这笔订单我就不指着挣钱了,就当了老朋友相聚可好?”。
看得出来,卢观恒反复权衡利弊,最后还是决定放长线,见好就收。
毕竟,这种大订单也不是年年都有,但是通文行可是一直都在!
“卢掌柜,果然是敞亮人,买卖本就是有赚有赔。虽然这笔买卖卢掌柜没挣到钱,但是,我保证以后通文行的订单一定会让岭南窑盆满钵满、生意兴隆!”潘友笃也非常高兴。