第十章 签订协议（1 / 2）

俗话说，不看僧面看佛面，老爷子可是白手起家创办通文行，直到成为广州十三行总商，在广州商界那可是如雷贯耳、一言九鼎，包括卢观恒，不少广东商界的人都受过老爷子的恩惠。现在潘友笃搬出老爷子，卢观恒可不得掂量掂量吗？

卢观恒也一直没有想好，端起茶杯却不喝，放下；又端起茶杯还是没喝，又放下，如是再三。

卢观恒也很纳闷，潘友笃这是干嘛呢？也不砍价，这么单纯？

织金彩瓷镂空转心瓶价格昂贵、市场容量小，属于三年一开张、开张吃三年的模式，好不容易有个大客户愿意买，既可以锻炼技术工人队伍，还可以赚一大笔钱，何乐而不为呢？

不过，这笔织金彩瓷镂空转心瓶成本预算已经远远超过正常市场价格了，中间贸易商基本没有盈利空间，甚至还得倒贴，如果自己再提高利润，万一潘有度宁愿赔付违约金也不生产了，那么自己不仅挣不到钱，还会因此失去好不容易得来的同文行的青睐，平白无故得罪通文行和老爷子，何苦呢？

“潘大少，这笔订单确实成本有点高了，要不，考虑下和西洋商人沟通，推迟交货，说不定会同意呢，这样就可以大幅压缩成本了”，卢观恒还是觉得县稳住潘友笃，确保拿到订单最重要。

开玩笑，白纸黑字的协议签过了，因为西洋商人存在不确定性，所以都是先交高额定金、制定高额违约金的。

现在西洋商人定金交了，违约金2%，这要是推迟交货谁受得了？但凡有其他办法，自己至于跑到这来装孙子？

还是自己太年轻，过去仗着老爷子铺好的路，一帆风顺，太过相信自己的实力和能力，根本没有预料到会出现这种突发情况。于是，越想越心急，越想越生气，拿起桌上的茶杯，就想往地上摔！突然意识到，这是在卢观恒家，这才悻悻作罢！

看起来，潘友笃的鸦片瘾又上来了！

“卢掌柜，我年纪轻，做生意没经验，但是通文行的信誉还是最重要的，至少不能砸在我手里面。看在老爷子的面子上，还请多多关照，报价只要合理，我们就合作愉快！”，潘友笃也不再啰嗦，该说的已经说了，能做的已经做了，剩下的也不是自己能够决定得了。

卢观恒沉吟片刻，大概猜出潘友笃是已经和别人签完合同，没有商量的余地了，但是，西村窑不是也可以生产织金彩瓷镂空转心瓶吗？

肯定有什么大事发生，让潘友笃不得不选择岭南窑！

是继续宰一刀呢，反正他潘友笃现在看样子也没有其他选择，而且这家伙还曾经抛弃岭南窑！

还是见好就收，毕竟已经留了两成利润，彻底得到潘友笃的信任，以后可以成为通文行瓷器独家供货商！

思忖半刻，长舒一口气，似乎是终于拿定了主意。

端起茶杯，猛喝了一口！

“潘大少，按说无利不起早，经商做买卖多少都得赚点。虽然我也不知道发生了什么，但是潘大少看起来是遇上什么过不去的坎了。这样，我们岭南窑也是讲义气的人，就不给你添乱了。朋友有难两肋插刀，这次就算是成本价帮衬，但是潘大少以后可得多多关照我们，这笔订单我就不指着挣钱了，就当了老朋友相聚可好？”。

看得出来，卢观恒反复权衡利弊，最后还是决定放长线，见好就收。

毕竟，这种大订单也不是年年都有，但是通文行可是一直都在！

“卢掌柜，果然是敞亮人，买卖本就是有赚有赔。虽然这笔买卖卢掌柜没挣到钱，但是，我保证以后通文行的订单一定会让岭南窑盆满钵满、生意兴隆！”潘友笃也非常高兴。