第十七章 货不对版（1 / 2）

“查理，我们中国人都是非常讲诚信，为顾客考虑的，用你们西方人的谚语说就是，顾客是我们的上帝！”，潘有度也稍显调皮的模仿查理的蹩脚中文，开着玩笑。

“潘大少，你们的服务态度很好，以后我们一定会有更多的合作的！”查理心情不错。

“查理，虽然我很期待和你继续合作。不过，坦白说，这次合作，我可是为你倒贴了不少银子。可能你不知道，我们签完协议后，人工、物料就暴涨了，导致这笔订单严重超支”，潘友笃半开玩笑半认真的说着，“不过，我们中国人都是讲诚信的，讲究长期合作的，所以我们你也没有说随意要求客户提高报价。但是，查理，下次你可得补偿给我们！”。

“感谢潘大少，你说的这些我不知道，不过确实让你为难了，以后一定相互理解，相互支持！”，虽然是西洋人，但查理很明显很快就学会并深谙中国文化的场面客套话的精髓。

按说，西洋人有产品需求，直接找生产厂家就好了，为什么一定要找通文行，再由通文行联系生产厂家，直接省去中间商不是更好吗？说来话长，这就得提起康熙年间朝廷设立的广州十三行。

由于经济发展和边境防务需要，中国的对外贸易时开时禁。圣祖高皇帝决定实行开海通商政策，康熙二十四年，随着国际商业交往日益频繁，为了加强对外贸易管理，朝廷分别在广州、福州、宁波和上海设立了特许经营进出口贸易的洋货行，而广州口岸就是中国最早的官方外贸专业团体，因为由朝廷设立，具有半官半商性质的外贸垄断组织，并明文规定，洋货行商人必须是“身家殷实，赀财素裕”者，为的是保证洋行经营的底蕴和对外贸易的信誉。而通过粤海关推行的承商制、保商制、总商制、揽商制等机制，要求外国商船到广州贸易和纳税等必须先行垫付担保，以及做好外商管理等事宜，从而导致外商进出口贸易只能通过广州十三行来完成，而其中，作为广州十三行之首的广州十三行总商，更是有非常多的特权和荣誉。

乾隆二十二年，朝廷颁布仅留粤海关一口对外通商的上谕，对外贸易更是只能由广州十三行完成，而广州十三行也迅速发展达到巅峰，与几乎亚洲、欧洲、美洲的主要国家和地区都发生过直接贸易关系，拥有通往全世界的贸易航线，每年向朝廷缴纳4%的关税收入，被誉为“金山珠海，天子南库”。

潘友笃和查理正在聊着，就已经来到客厅。

卢观恒端坐大厅正中，潘友笃坐在下首左侧，贴身跟班兼伙计潘友顺站在身后；查理坐在下首右侧，跟班同样站在身后。

三人坐定，下人奉茶后离去。

“这位是英吉利商人查理，主要从事瓷器贸易，也就是本次织金彩瓷镂空转心瓶订单的买主”，潘友笃伸手指向大胡子的查理，做了个简单介绍，“今后，大家不管有没有其他需要，还可以继续合作、共同发展！”。

“这位是卢观恒卢掌柜，广东第一名窑岭南窑的掌舵人，我们大清出口的最好的织金彩瓷基本都是由岭南窑研发制作而成。听说查理先生这批订单要赶在圣诞节前运达，卢掌柜亲自加班加点，提前了三天完成生产，而且以成本价供货，这质量、这态度、这服务，你在大清找不到第二份！”，潘友笃指着卢观恒介绍，“期待以后大家更默契的合作！”。

卢观恒、查理二人隔空抱拳，相互致意问好。

“好了，现在大家都认识了，今天我们到这来最重要的，就一件事情”，潘友笃作为年轻一代，能够平稳掌控广州十三行总商，还是非常有能力的，习惯雷厉风行、直面问题，毕竟家里也有一摊子事需要解决，不能在这个已经快结束的事情上耗费太多精力，“就是将这批织金彩瓷镂空转心瓶验货交割付款”。

“废话我就不多说了，现在请查理先生验货”，说完，潘友笃做了一个请的手势，由卢观恒带路，一行人前往岭南窑货仓。