第393章，这还只是开始（1 / 2）

“胡莱大人，现在我们山隼国国内对于采购您南风汽车集团卡车的事情分歧很大。有相当部分的议员认为你们龙之国的工业基础薄弱，不可能造出质量合格的卡车。他们要求将您的跃进轻型卡车排除出本次采购候选清单。”佛朗茨直接开门见山道。

“佛朗茨先生，我们跃进卡车可是经历过大机动平叛楚地行动的。而且您也看到了，无论是在沪都还是在我的邕城，这一型号的卡车已经很常见了。对我们龙之国无法造出质量可靠的卡车这一观点是彻头彻尾的……”胡莱听罢立刻做出解释道。

“是偏见！”佛朗茨没等胡莱说完，摆了摆手打断胡莱，并抢在他之前说出了那个词。“是的，这的确是偏见。可议会目前的情况便是如此。”

此时胡莱清楚佛朗茨是全心全意站在他这一边替他的卡车产品说话的，胡莱没有必要去说服佛朗茨本人，但无奈山隼国国内分歧比较大。两人大概停顿了许久，胡莱再次探问道：“那么，就没有别的办法了吗？”

佛朗茨并没有立刻回答，他皱眉思索了一会儿回复道：“胡莱大人，您知道在我们山隼国内部，其实还是有相当部分像我这样的人是支持与你们龙之国做生意的。在我看来，只要能为山隼国带来利益，产品是从哪产的，谁生产的，这并不重要。我希望能再得到进一步的支持来推动双方的贸易。”

“您还需要怎样的支持？”胡莱见事情还有转机，立刻接话询问道。

“胡莱大人，在您目前售价基础上再优惠一些。”

“什么？还要再便宜？”尽管跃进卡车的毛利率还能支持继续进行优惠，但是这么低的价格竟然还被建议继续打折，还是出乎胡莱意料的。

“是的，胡莱大人，我在议会的朋友告诉我了一些事情。蝮蛇之国在听说了你们龙之国的卡车也参与了竞标之后，他们愿意将售价从5800金币降低道5000金币。加之蝮蛇之国的轻型卡车已有一些市场份额，因此议会中有不少人建议购买降价后的蝮蛇之国卡车。也正是这批议员主张将你们龙之国的卡车排除在采购候选直列。”佛朗茨将自己的分析与胡莱共享道。

“原来蝮蛇之国的人也从中插了一脚，那这也就不奇怪了。”胡莱很是赞同佛朗茨的分析。因为蝮蛇之国也急需向外倾销自己的工业品，高彬晋助也的确是一个不达目的不罢休的人。

胡莱在房内踱步了几个来回，尽管他的跃进卡车的毛利率还不错，足以支撑他继续进行打折活动。但这毕竟是生意，一个产品降价容易涨价难，胡莱一旦将跃进卡车的售价下调，那么下一单生意想高于此次售价，那就几乎不可能了。

但回过头分析，欧罗巴大陆是工业发达地区，自己的跃进卡车如果能在这片大陆驰骋，将给自己南风集团的汽车乃至所有工业品打开局面。胡莱清楚这是提高自己一系列企业知名度的绝好机会。

“佛朗茨先生，我们南风集团的跃进卡车愿意把价格降至4000金币，让利给你们山隼国。请将我们更新后的价格带给你们山隼国国会，另外还请佛朗茨先生您和您的同僚能替我们多美言几句。”胡莱下定决心继续降价。

“嗯，4000金币的确是一个很好的价格。可是……”胡莱虽然又降价200金币，但佛朗茨对这份新报价显然仍是信心不足。

“在这基础上，我们会附赠跃进III型卡车的量产全套工艺及图纸，允许贵国在自己本土生产销售。”不等佛朗茨把话说完，胡莱又紧跟着追加了一个条件。

“好的，胡莱大人，我一定尽我所能。”佛朗茨微笑着退出了房间，随即便出门草拟新的电报，打算以最快的速度将胡莱的最新报价以及优惠条款报于本土议会。