第十八章 针锋相对（2 / 4）

五星级酒店室内空调的暖风，加上双方近乎剑拔弩张的谈判气氛。

周海洋在会议室里没坐多久，身上就开始冒汗了。

他还和上次一样，坐在方启东的右手边。

今天的主要议题，是关于华宇公司申请成为h华夏总代理的相关事项。

h主谈的是一位美国人，他明确说，之所以当初选择华宇公司的前身“微机应用技术服务中心”做维修服务中心，是因为看重研究院的牌子，客户自然会信任由国家级科研单位的科研人员做服务。

但作为总代理，不仅要熟悉产品，还要懂得销售，尤其是市场营销。

而且，还需要建议一套完善的渠道管理体系和制度。

作为技术服务无可非议的院，是否有能力满足h对代理商的要求，客户是否能接受科研人员做销售，h方面表示担忧和怀疑。

一位上次陪同新加坡人来过的香港人，此行的身份是翻译。

他指着周海洋说：“这不是负责维修的工程师吗，现在怎么也要做销售了

方启东旋即回应道：“在过去的这段时间里，我们不仅为客户做技术服务，也在为做市场调研。

对此，我很乐意与你们做一些分享。

首先，经过五、六年的市场培育，现在华夏主要城市大大小小的单位，基本都已经有至少一台微机。

我说的主要城市包括直辖市、省会城市、计划单列市和沿海开放城市，大概四十个左右。

我说的单位，主要指的是政府机关、军队、国家企事业单位，这里包括金融系统和中高等院校。

所以，在今后五、六年的时间里，华夏微机的主要市场需求，并不是以目前没有微机的单位为主，而是以已经使用微机的上述单位为主。

现在有一台的，会增加几十台、上百台。

有十台的，会增加几百台、上千台。