第二十八章 大开眼界（3 / 4）

“哦说说你的见解……”

“销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们mbi始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”

“对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

“说吧！又想要蹭什么便宜了”

“嘻嘻！看来还是你了解我。我想，以后你上哪出差，我跟着你一起去行不行”

“你这个鬼心眼，是想蹭客户还是想蹭饭”

“蹭饭就算了，我吃多了感到心疼。

我是这么想的，反正mbi这会儿也不做微机。

再说了，华宇公司不也是mbi小型机和大型机的行业总代理吗你带着我名正言顺的。

虽然mbi这块目前是方老师和贾老师在跟。

但我可以跟客户建立关系，了解客户需求，提供h微机的解决方案呀！”

“mbi这会儿不做，并不代表今后也不做，毕竟大型机上去了，后面就会跟着终端的应用系统。”

“这你放心！方老师说了，只要mbi重新做微机了，华宇肯定跟mbi合作。所以华宇为什么只跟h签约三年长江以南的总代理。”

范丽莉笑着说道：“行！我答应你。对了！待会儿吃完饭，别急着回你那个小旅社，我再带你去开开眼界。”

跟着mbi的会议，周海洋又蹭了一顿晚饭。

吃完饭，走在路上，周海洋才知道，原来范丽莉所说的开眼界，是带他到酒吧坐坐。