第三十章 经营场所（2 / 3）

周海洋有些不好意思：“st、lx、kh、xt、jh的门市，还有yb楼我都进去了，而且都专门做了统计。”

他一边说着，一边拿出几张纸放在桌上：“我对客流做了些初步分析，有多少是有约在先的，有多少是挨家挨户扫过来的，有多少是心里有目标来询价比价的，有多少是自己没主意来咨询的……”

“你怎么分得清谁是哪一类”贾一民插问道。

“这倒不难，一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道：“正好是五一放假期间，还有不少是自己攒机器的发烧友。

我想，如果是工作日，有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师，贾老师，咱们要是不走出去，会失去了很多宝贵的生意机会啊。”

方启东听完周海洋的话，笑着说道：“这次咱们三个人去燕京，我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外，也在中关村转了一天。你说的那几个地方，我们也走了走，但是没有像你观察的那么仔细。

小周，肯定你也注意到了，中关村里各种各样的场所不少，各种经营方式也有，你觉得咱们如果在宁城要找的话，找什么样的地方合适”

周海洋沉思片刻后，说道：“在去燕京之前的那个星期天，我沿着新街口和珠江路逛了半天。

从燕京回来的第二天，我又逛了一遍，目的是跟中关村作比较。

我一边看一边琢磨，说实话，适合咱们的地方其实不太好找。

鉴于h电脑的特点和客户定位，既要有足够多的客流，又最好只限于单位和行业客户。

最起码要把那种就想买个电源风扇，或者内存条的人过滤掉。

既要有人气，又要有足够的档次。

虽然我不在乎站柜台或者发传单揽客，但总该有个安静的环境，可以给大客户们打电话，或者客户来了之后有一个像样的场所。

当然面积和价格也必须要考虑。”

“你一个堂堂名牌大学的高材生，真愿意站柜台或者发传单”贾一民闻言，故意挑战道。

“没问题啊，我到院的这段时间里，干的不少活儿，比站柜台、发传单高端不到哪儿去。”周海洋微微一笑，接着说道：“我一个西北农村出来的孤儿，面子对我从来不算事儿，我关心的是怎么样才能卖出电脑。”

方启东追问：“你有没有什么中意的地方”

“多数临街的小门店肯定不行，里面就是几张柜台，没有进深，也就适合卖电子元器件或者外设之类。

类似于燕京友谊宾馆那种地方也不行，虽然办公挺合适，但不会有偶然上门的散客，那就达不到搜集生意机会的目的。

我觉得想lx和st那样不错，门市部在一楼，人来人往各种信息最快最全。而办公又在楼上，动静分开。楼下招揽客户，楼上商务谈判。