第四十一章 二手设备（3 / 4）

“哈哈，我这儿是下午五点，和您时间一样，我已经到沪城啦！”

“是吗你哪天回来的”

“今天啊，刚下飞机，这会儿脑袋还晕着呢。”

廖主任不由赞叹：“范小姐你可真够敬业的。”

“过奖过奖，给您打完电话我就立刻躺下睡大觉，明天回宁城倒时差。”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们mbi价格的三分之一，有的还不到五分之一。”

“是吗这可真够便宜的呀，都是你们mbi的产品”

“对，全部是mbi品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”

“二手的什么意思”廖主任有些意外。

“对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。

也就是说，产权仍然属于mbi，客户拥有的是使用权，使用权可以是-年。

这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。

一旦mbi推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。

而mbi把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”

“这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。

可惜啊，咱们国内行不通，每年好不容易争取到一笔一次性的设备预算，当然要把机器买下来。

否则明年后年再上哪儿再去要预算”

“对，这是我们国家的客观情况，所以mbi目前还没有在咱们国内推行这种设备租赁模式。

但我相信有一天，不仅是mbi，其他外国设备厂商都会把这种模式引进到国内的。

这个先不管了，现在的关键是，廖主任您看，这种二手设备，你们是否会考虑”

“价格倒是很有吸引力，但问题嘛有两个，一个是质量是否靠得住，再一个是售后维修能否有保证。”