第一百二十章 三国混战（1 / 2）

方子奇这只小小的蝴蝶扇动的翅膀最终还是改变了历史轨迹。

受到汪汪队干脆面爆发式的销量刺激，原本还有一年才出现在市场的小虎队干脆面，在津门康师傅有意资源倾斜的情况下也开始推向市场。

最开始的时候双方各自专注自身的主力战场，天晴实业主要是巩固黄河以北省份加上盛海市的二级销售渠道，而康师傅则是抢占长江一线的主要市场。

双方在口味、包装、产品形象、甚至赠品上都有雷同的地方，一时间无论是学生群体，还是各地的商业媒体都时不时的传出了“商业抄袭”这种声音。

不过出乎意料，无论媒体找到哪一方，都没有指责对方有抄袭的嫌疑，双方不约而同都在摩拳擦掌准备实打实的争夺一番市场。

直到年底，双方在京津地区爆发了第一次的渠道战。

因为京城有天晴优品的分店，而津门则是康师傅的大本营，双方在京津地区一下子就处于短兵相接的状态。

汪汪队干脆面优势在于步入市场早，先期掌握了一部分渠道，占了先手先机。

而小虎队则是背靠大树，康师傅方便面已经在京津地区完成了全部渠道的铺货，供应商这边想要拿到康师傅红烧牛肉面的货源，不可能对其旗下的小虎队干脆面视而不见。

双方最开始拼了平分秋色，但是康师傅这边很快用了大招-“销售返利”，每卖出一袋小虎队干脆面康师傅向销售方返利八分钱。

这下胜利的天平一下子就向小虎队倾斜而去，很多商家为了更多的返利直接选择小虎队干脆面，就算依然进汪汪队干脆面，也会把小虎队摆在最显眼的位置。

绣城，大风，天晴实业的办公室里，方子奇和宋学军在烤着炉子。

“子奇，我们也返利吧，否则京津冀地区我们差不多都该被挤走了。”宋学军找到方子奇建议道。

方子奇看了看手上的销售报表，自从康师傅开始采用返利销售的手段推广干脆面，自己这边在京津冀地区的销量下降了5%。

“返利暂时还不能用，和那边的分销商说一下，我们可以从回款上稍微放宽一些，只要保住不被完全驱赶出去就算是胜利。”方子奇想了想下了决定。

“为什么啊？”宋学军不理解。

“拼返利本质上是拼企业的资金实力，康师傅自身的体量且不去说，他背后的鼎新集团现在不是我们在资金上可以匹敌的。”方子奇帮宋学军分析道。

“康师傅这招是阳谋，算准了我们建厂晚资金实力单薄，拼绝对力量完全不是对手。”方子奇最后说。

宋学军问“那我们就这么把到手的市场让出去？”

“先尽量把回款收回来，手上现金流厚一点，我估计咱们之后这几个月用钱的时候该多了。”方子奇说了一句没头没尾的话。

“怎么？最近有用大钱的地方？”宋学军不理解方子奇为什么在这么关键的时候反而缩了。