第八百二十章（1 / 5）

周东升的这番话，基本上跟聂云辰的经营理念完全相悖，饶是心中对于周东升这位贵人再怎么信服，聂云辰内心也难升起一丝抵触心理。

而看着聂云辰神色上的不自然，周东升对此并不意外，毕竟聂云辰作为一个白手起家的年轻人。

能够短短五年时间带着皇茶这个牌子杀出小城，打造出一个让数人争相模彷的奶茶品牌，更是借助着“喜茶”这个牌子涅槃重生，打了一场完美的翻身仗……

能取得这么这么一份成就，已经足以让聂云辰傲视同龄人，而此过程之中，自然也塑造了聂云辰的主见和坚持，诸如坚持自营店，绝不开放加盟等。

这些坚持，让喜茶成为茶饮品牌之中的一股清流，更是成就了其行业领头羊的超然地位，但同样的，也间接导致了喜茶的固步自封。

进而时代风向转变之际，错判了方向，白白将市场拱手相让，从而拖垮了自己的发展步伐，最后事实面前，不得已才选择了放开加盟……

然而，一切都已经为时已晚，赛道之中已经分外拥挤，挤满了数后来者，偌大的羊群一拥而上，轻而易举就将喜茶这头领头羊淹没其中。

而当品牌调?被不断稀释，消者回归理?，最终关注的重点，还是会落到?价比之上，毕竟归根结底，这不就是一杯奶茶吗？

“奶茶这么一个竞争激烈又十分开放的市场之中，聂总依靠的疑就是创新，凭借着独创的芝士奶盖等创新品类，行业之中一鸣惊人，得到诸多消者的认可和吹捧……”

周东升不急不缓的娓娓道来，阐述着自己的观点。

“同时，也得到了诸多同行的模彷和借鉴！然而，因为缺乏品牌意识，聂总也错过了借此占领市场的一个先机，从而导致了皇茶这一品牌的泛滥……”

最开始聂云辰脸上还流露出一丝自豪，毕竟这么一份推陈出新的成就，时至今日依旧是喜茶的立身之本，同时也是聂云辰坚持研发的一大动力。

因为创新而成功，尝到了创新带来的甜头，自然而然就会坚持这条路，这就形成了一个简单的动力回路。

而说到后面，聂云辰脸上也是不由露出一丝愤慨，正是因为模彷者众多，并且素质良莠不齐对皇茶造成不小的影响，才倒逼着他这个原创者出走，另起炉灶……

“尽管聂总及时醒悟，靠着‘喜茶’打了一场漂亮的翻身仗，但之所以能够如此顺利，除了你我的功劳之外，归根结底还是因为行业还未成熟，没有形成过高的壁垒！”

“然而这样的机会可遇不可求，能侥幸抓住一次，不代表能侥幸第二回，而聂总想着光靠创新形成品牌壁垒的想法，多少有点过于理想化了……”

“毕竟，皇茶的结果已经证明了一点，创新成本高昂，总有以为继的时候，而后来者的模彷成本又十分低廉，此消彼长之下，更低的成本优势足以让他们迅速占领市场……”

“而相比起依赖创新形成壁垒这种不稳定的做法，充分利用先发优势，采取主动出击的优势，通过供应链等各项举措，将定价权牢牢掌握自己手中，形成价格壁垒的竞争手段，疑要更加稳定。”

“倘若喜茶主动降价，率先进入低价市场跑马圈地，光是凭借着消者心中先入为主的优势，就足以形之中提高后来者的准入门槛，压缩他们的价格空间……”