031章 步履维艰（2 / 3）

郑少卿紧接着着手的第二个问题就是打开市场链。

他深知，经营工作就是一个“牛鼻子”，只有善于牵好这个“牛鼻子”的人，才能真正地驾驭市场。面对经营业绩不佳的现状，郑少卿在综合考虑的基础上，果断地撤换了原国内业务部部长江一平，考察并大胆启用了很有些经营头脑的古萧风为国内业务部部长。

经营企业，从来都是一柄双刃剑，质量决胜市场。由于在抓质量上引起了高度的重视，采取了一系列有效的措施，短时间内产品质量有了很大提升，市场和客户群再次对星光的产品表示了青睐。

郑少卿紧悬着的一颗心总算有了些微的平静。最起码，自己辛辛苦苦抓得一些工作没有白费力气，收到了一些显而易见的成效，这还是令他相当欣慰的，工作也更加有了底气。

一直以来，原材料市场价格都在持续上升，这让郑少卿很有些头疼。原材料涨价，直接导致的是成本的增加。有时候，有的主要原材料一夜之间会上涨八九千元，这样一来，就会严重地影响到本来就很薄弱的利润空间，增支减利因素十分明显。由于原材料价格暴涨，星光半年来的直接采购成本就增加12多万元。郑少卿把目光又紧盯在了降低采购成本和生产成本上。他必须强迫自己努力成为一名懂经营会管理的行家里手，不这样做，不在降低成本上下功夫，企业就相当于白白地替人家打工。

任何一个企业，要想成功逆袭，也大抵都是走过这么一段艰难的路程。只有大力地降低成本，消化增支减利因素，实现科学精细管理，企业也才能见到效益。作为总经理，这是他首要考虑的事情。

郑少卿紧盯采购不放松，他不允许再有过去那种暗箱式的操作。他的要求既简洁又明了，一切阳光操作，比质比价采购，谁在工作中出现问题，将严惩不贷。

铁的纪律，带来的是好的气象。违规采购、有章不循现象从根本上得到了遏制。郑少卿算了一笔账，掐住了采购的“命门”，一个月至少可以节约采购成本6万元，这的确不是一个小的数目。

反思过往，由于在管理上的过于松散，致使有些问题十分棘手，甚至出了问题也没有人愿意承担责任。现在，采购的“脖子”被勒上了一根无形的绳索，这就是严格规范的管理带来的好处，这就是实实在在的效益。

在生产管理方面，郑少卿注重发挥车间主任的能动性、积极性和创造性。他把管理目的、管理目标、工作任务等层层分解，真正实现了事事有人管、有人干，人人有指标、有压力更有动力。生产过程中的降成本同样是一块大的效益源。郑少卿以他特有的工作思路告诉大家，想尽一切办法，尽最大限度开源节流。

对于处室的人员管理，进一步进行了精简整合，不设人情岗、关系岗，将可有可无的岗位全部进行了削减，富余人员充实一线。一时间，激起了不少人的反对甚至谩骂。

俗话说，管理千条线，效益一根针。郑少卿率先倡导在全公司实行无纸化办公，一切工作均在电子邮件中完成。这样既提高了工作效能，又节约了大量的纸张，办公成本锐减。

前任总经理莫绪有在任时，由于那时企业效益就不太好，员工的社会保险一度开始拖欠。很多患病的员工有病报销不了，生了孩子的员工生育金也无法及时地领到手中，大家的怨言、怨气很大。

郑少卿明白，要想让员工时刻与企业保持同心同德，企业就要必须优先解决掉员工的后顾之忧。上任后不久，他在详细了解情况的基础上，通过贷款，优先补缴了拖欠员工一年之久的全部社会保险。此举在广大员工中引起强烈反响。

员工的心开始稳定下来，也只有员工的心稳定下来，才能集中精力专心于生产，干好手中的产品，质量也才能更有保障。郑少卿深深地懂得这一辩证关系。他发誓，亏了谁，也不能亏待员工，他们才是企业真正的财富创造者。

郑少卿还有一块最大的心病。