056章 审慎行事（2 / 4）

在跟班子成员开会沟通研究工作时，郑少卿明确地提出了自己的思路。那就是“两条腿”走路。

一是先跟翔凤钢铁集团接触，深入谈一下南方地产融入翔凤钢铁的可能性。

二是同时也跟深圳皇家地产接触。最后，根据洽谈的情况，决定最终跟哪一方合作。

郑少卿的这一思路从理论上讲叫做“利益优先战略”。

可见，在发展企业上，尤其是在事关一个企业的前途命运的问题上，他还是具有相当的智慧和担当的。这样做的一大好处就是，无论跟谁谈合资或者合作，南方地产都会比单一地跟一家去谈更多了一份筹码。

现行的商业规则下，毕竟讲究的不是什么关系、情谊，尽管这种关系和情谊也是靠近成功的一种资源。

然而，商场如同战场，从来都不夹杂同情抑或被同情的成分，从来也都是弱肉强食。还好的是，眼下，南方地产的整体形势还是比较不错的，这就为成功胜出迈出了关键性一步。

班子成员都十分认可郑少卿的这一思路和理念，他们甚至设想，给南方地产找到一个好的“婆家”之后，整合资源重振轮胎产业，在获得发展之后，日后向着集团化、产业集群的模式化进军。

郑少卿决定在深圳皇家地产的华总裁和总裁特别助理华雯娜到来东莞到来星光之前，先行跟翔凤钢铁集团的徐末深总裁接触，并且越快越好。

如果对方很有诚意，并且条件较好的话，起码心里有了一个底。即使到时候跟深圳皇家地产的谈判破裂了，只要星光认可翔凤钢铁的合作意向，那还是有回旋的余地的，至少可进可退。

反之，如果这次跟翔凤钢铁集团徐末深总裁就南方地产问题谈的并不融洽，也还可以把希望寄托在深圳皇家地产上。

郑少卿相信，这两家企业集团，无论哪一家，都是实力了得的，并且各有各的优势。

郑少卿决定用两天的时间做好一切准备工作，他事先拟定了一个谈判的思路。

根据他的意思，董事会秘书范小枣很快就起草出了一个意向性的方案。

郑少卿十分满意。

各种财务数据、报表也全都准备妥当。

徐末深总裁接到郑少卿的电话后，几乎没有任何的犹豫，答应了郑少卿再次前来翔凤钢铁就南方地产的事情进行接洽。

为此，徐末深一方也做好了相应的准备。