第十三章：整合收购（1 / 3）

对于初级创业者而言，普遍有这样一种心态，无论哪个行业，他们都急于上手，而且在筹备的过程，总是力求高大上，又力求完美，总认为没有不开张的油盐店，开张了就会有人来买单，仿佛自己的店是最好的。随着时间的推移，从一个月到三个月，再从三个月到六个月，身心疲惫，经历着初创期不可避免的选择、尝试、改变，然后放弃。初创的成功率低于千分之五，是一个标准数据，在这样的数据中，初创者身在迷局，不知所措，病重乱投医，随便哪个客户给一个片面的建议，就会立刻调整方向，没有产品的沉淀，没有客户的沉淀，更缺少长远的规划。往往在以失败告终以后，才能总结出当时的失败经验，这就是最简单的迷局效应。

在中国的创业大潮中，投资金额在二十万以下的占比超过75%，这是一群很强大的生力军，但是他们缺少专业规划，单打独斗，没有系统支持，方向模糊，最终不是把自己变成了自己的员工，就是把事业当成了工作。那些分散在各个行业的蠢蠢欲动的创业萌芽，只看到了创业神坛上别人创业成功的现象，却无法触摸到本质。在《小微商学院》，江淮开篇的第一句话就是：学会创造流量，存储流量，梳理变现能力，是初创者提前准备的必要因素。

五台山之行折返之后，虽然完成了落地整合和资金的汇集，吴双内心还是充满疑虑。如果这是一种个人行为或者企业行为，无疑是获得了巨大的成功，甚至可以说是完美的原始积累，但是这是一盘散沙，没有水泥，没有水，没有胶，如何能做成混凝土，如何能成为建筑材料。

吴双：老大，我有点担心？

江淮：担心什么？

吴双：资金的风险。

江淮：又不是你的钱，你担心什么？

吴双：所以更担心，如果资金被滥用，后果不堪设想。每个行业最少六万人的群体，会出现严重的群体效应，会影响社会稳定，造成无可估量的负面影响，严重的会导致多米诺效应。如果出问题，您就是始作俑者。

江淮：整体数据的态势你是最了解的，当他们在各省各行业蠢蠢欲动，跃跃欲试的时候，我们必须打造一个平台，让他们走进来，安安静静的做好，然后给他们一张门票，有了门票，他就觉得可以有机会成为大嘴兽那样的人。然后给他一个独立、平等、有光环的平台，这就是创业联盟。1元的资金投入，表示他已经参与进来了，而且是以投资者的身份，这又让他的身份有了光环。

吴双：我担心的就是下一步

江淮：下一步就是让他们先有可预期的收入，然后再针对不同行业打造出不同的二级领域，让他们对号入座，自己去选择。你现在能看到的局面应该是这样的：他们没有流量，我们帮他们打造了一个流量池，而且是互为流量，那么在我们目前相对闭合的系统里，这个流量就存储在这里，如果我们以后稍微把行业，或者地域的流量打开，是不是有点像把水库的闸门打开一样，全部的鱼就都游到了海里。如果这些鱼我们已经学会了跳龙门的本事，他游到海里后，是不是就会吞噬更多的小鱼小虾。还有你别忘了，这些可以跳龙门的鱼，身上是有标记的，这个标记永远擦不掉的，因为是无限合伙企业。

吴双：现在各个行业板块是凌乱的，分散的，无论资金，还是创投方向，都需要引领，甚至全盘整合，你不会把自己扔到这个漩涡里吧。那样就变成资金操控了，百亿资金的操控，风险太大了。

江淮：你肯定已经有解决方案了，你不是只喜欢发问的人？

吴双：首先是创业基金的监管，我认为这是对集体资金风险和您个人信誉风险管控的首要步骤，稳定是一，其他的都是零。然后让创业团队尽快有自己的实体产业。

江淮：第一步你打算怎么操作？

吴双：我们给创业团队提供强制解决方案，必须走法律监管程序。我想这块业务能不能推荐给孙啸大哥，这样后期更容易了解动态。

江淮：那么第二步你有什么建议？

吴双：快速建立创业团队的实体产业，最简单的方法就是收购或并购。

江淮：收购建议和方向谁来掌控？

吴双：老大，你太坏了，你给我挖坑，你明明早就想好了，非让我说出来，显得我多聪明一样。

江淮：那咱俩都写在手上，看看是否一样

吴双在手心写了四个字，江淮也写了四个字，一起抬手，把手心给对方来看。吴双写的“八旗子弟”，江淮写的“八颗种子”，，二人有力的击掌，相互拥抱。