第241章 收购康柏（2 / 4）

客户可以通过公司的站点直接配置和订购计算机。在2个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达凶万美元的计算机产品。

戴尔电脑公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道中常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失。同时戴尔公司的库存成本大大降低、与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，。公司的计算机占有够川鳃的价格优势。

网上直销站点提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件。戴尔公司懈的销售收入来自企业”皖来自普通客户。但在线销售量是慨销售收入来自中小企业和普通个人用户，戴尔公司的大客户则主要通过站点查询产品信息、定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购。为吸引大客户进行网上来购和网上服务。戴尔公司设置专门“客户首页”提供针对大客户的个性化服云，品户只需要通讨客户首页在接讲行折扣采户也世甘接采购降低采购费用。

戴尔电脑公司创建网上直销店之后，戴尔电脑公司的营业额直线上升。

戴尔电脑公司这种网上直销的模式是科航电脑公司无法复制的，一方面是由于国内政治环境的制约。另一方面是地方势力的影响。

科航集团想要跳过代理商进行直销，无疑会得罪一大批人，这样做的话对科航集团今后的发展很不利。

科航集团不是外企，他的根在国内。科航集团要想发展壮大，离不开地方势力的支持。

其实还有一个因素是科航无法借鉴戴尔电脑的直销模式。

戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一。快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系。第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术。第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务。第四，强大而高效的供应链。第五，低成本和价格战。

正是这五种因素的完美结合。使得戴尔成为了世界性的册巨头。

在杨国华融合的记忆中，戟尔这种直销模式在新兴国家和一些欧洲发达国家发展并不顺利。

特别是在中国、印度等新兴国家，戴尔的市场占有率一直低于其他的品牌电脑。

任何一种销售模式都会存在着利和弊。

即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机。这使得戴尔的销售每况愈下。

戴尔的优势服务和价格，在价格上，戴尔电脑比其他知名品牌电脑便宜，在服务上，戴尔电脑送货上丹。

随着电脑行业的发展，各大电脑公司不断推出价格相同甚至更低的产品。从而挤压着戴尔的市场份额。戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势将会丧失殆尽。

戴尔如果在未来的竞争中不转变这种经营模式，迟早会走上一败涂地的道路。

朗初旬，科航集团向康拍电脑公司提出收购的意向。双方经过半个月的接触交流之后，康拍电脑公司的高层同意了科航集团的收购建议。

朗亚日，科航集团在京召开全球新闻会。宣布科航集团斥资互引乙美元收购康拍电脑公司。

消息一经传出，在电脑业界引起了轰动。在科航集团宣布收购康拍的当天。康拍电脑公司的股票上扬了旧个百分点。

刀世纪幻年代，三位工程师辞掉德州仪器公司的工作，创建了康拍计算机公司。