第241章 收购康柏（3 / 4）

匆年代初期，康拍推出蹦电脑，由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到市场瞩目，第一年销售额高达亿多美元。

田年代中期，四驯公司推迟发售装有英特尔劲芯片的个人计算机，以保护自己低端大型计算机销售市场。而康拍电脑公司则抓住这次机会，率先推出世界上第一台甄电脑，顿时声望陡增，大获全胜。

进入到们年代中期，康拍已经发展成为市值二百多亿美元的册企业。

杨国华之所以授意科航集团收购康拍，一方面是看重康拍在微型电脑和电脑服务器的更新技术，另一方面则是藉此机会扩大科航的版图。

康拍电脑公司经营的主要产品是微型电脑和电脑服务器，公司创建不到二十年，康拍电脑公司已经成为全球十大册企业之一。

如果历史没有发生偏差，康拍电脑公司将会在今年提出收购数字设备公司的提议。也正是这次收购。让康拍陷入了经营危机。

数字设备公司是仅次于四幽的全美国最大的计集机制造商，数字设备公司有着庞大的生产工厂和大量优秀的技术人才。

吧年，数字设备公司由于经营不善。陷入了财政危机。康拍电脑公司趁此机会向数字设备公司提出收购提议。

如果杨国华没有记错，康拍收购数字设备公司无疑是一个败笔。

两个公司在文书方面存在很大的分歧。在销售渠道方面也没有形成统一的规发“双方在销售模式、目标的销售渠道和目标的定个上都没有很好的整合。

数字设备公司原本是一个技术非常优秀的企业，文化也是适应于技术非常优秀的年代的文化，经营的概念是高科技投入，每年在技术的投入超过公司收益的隅，在技术方面。数字设备公司走在世界前列。数字设备公司的经营观念在某种程度上是酒好不怕巷子深，很少讲经营，总是讲技术，一宣传就讲技术，以为技术好了就一切都好了。

而康拍是以其经营方面的表现而著称。科技投入、研发投入非常低，每年的技术投入低于每年收益的魏，康拍早年是是做比机起家的。到了咱年代中期，康拍在比机的销售在全球排名第一，康拍收购数字设备公司的目的，就是想把经营和技术结合起来。

除了在经营和技术上差异之外，康

比。，柑万州“乍设备公司在女化卜仇是格格不入六数字设备公司是在田年代建立的。总部设在波士顿，是美国科技精英汇聚的地方，有点科技贵族的味道。

康拍的总部建在德克萨斯，历史只有短短的十几年时间，没有文化底蕴的康拍，造成了两者之间不可能共存。

康拍收购数字设备公司后。由于两者之间的文化差异大，数字设备公司的员工觉得技术员不再受到重视，大量的科技人才跳槽到微软和英特尔等技术公司。康拍也因此失去了大批掌握技术的人才。

在销售渠道方面，康拍是卖肥机的。讲究渠道、分层，主渠道、一级代理、分销商。一笔买卖做成驹台、沏台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台。他们主要追求的是资金周转。其整个的分销渠道里面没有多少技术层次。更多的是服务维修。

而数字设备公司的代理都是行业，大客户，一年可能也就卖三、五台机器，然而这个机器价值都特别大，每台都几百万元，他们做的主要是小型机或者是叫服务器，不是把机器搬到人家那儿就完了。他们还给人家提供应用，提供解决方案。

数字设备公司的直销和康拍的代理，是两种不同的经营模式，数字设备公司的经销商看不上康拍的代理商，康相的代理商看不上数字设备公司的经销商，这就造成了销售上的混论。

最终的结果，在康拍收购了数字设备公司之后，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难。致使康拍最终走下破路，最后被惠普收购。

杨国华曾经研究过康拍的经营模式，与科航集团有很不少相似点，两家公司都是在田年代创建。走的都是代理的销售模式。