第十四章：必须卖好但是不能太好（1 / 1）

欲要取之，必先与之。

如果是在忙碌的时候，时间过得是非常快的，一晃也就，还有一个多礼拜的时间我们项目就要开盘啦。

经过前线销售和所有营销人员一个多月的努力，工作也来到啦快收取成果的时候啦，认筹的成果是非常好的，一个月的认筹时间，现在认筹客户已经达到啦956组，而且这个数据还在不断增加。

但是呢现在的主要工作安排不是继续认筹，而是争取把这956组客户转化为成交认购客户。

接下来的工作就是盘每一位置业顾问手里的的每一组认筹客户，了解客户的基本情况进行分析，为开盘作出准备。

分析完成客户之后，就是模拟开盘模拟落位，就是引导客户去选房源，如果客户心仪的房源没有选到，怎么去保证客户不流失，而且也是在看现在956组客户当中有多少组客户已经死啦。

只有综合这样所有的数据我才能清楚的知道，并做好自己的判断。

经过连续两天夜里的不断盘客，不断模拟开盘，我对于开盘能卖多少套房，在我的心里已经有数啦。

预估开盘转化率能达到百分之7左右，但是凡事做最坏的打算，而且开盘我是准备开7套房子的。

因为开盘必须是要卖好的，但是也不能卖的太好，因为卖的太好我就得顶雷啦。

开盘如果我没卖好肯定是得挨雷这大家都是非常理解的，但是卖的太好啦，我还挨雷大家可能就不理解啦。

因为如果卖的太好啦，一套不剩啦，那老板肯定会想我们营销给他报的价格审批肯定是低啦啊，我这个房子肯定是卖便宜啦啊。

到时候我挨的雷可能比卖的不好，罪过还大啦。

所以说营销也不好干，一方面需要考虑公司的利润点，另外一方面还一定要考虑市场需求，和客户的承受点在哪里。

因为定价如果过高，项目直接就会变成看的人多买的人少，而且一旦最开始定价高啦在降价，尤其房地产是最难的。

因为客户都是买涨不买跌的，如果房价跌啦，那可真的就是一去千里啦！