第十五章：要让马儿跑得让马吃草（1 / 1）

在开盘前夕，我买啦一大堆橙子香蕉旺仔牛奶，还专门定制啦一个大蛋糕，上面写着开盘必定大卖，誓死完成开盘销售任务。

适当的鼓励和做一些整个团队参与的活动，是非常的有助于销售的身心放松的，就像是一把弓一样总是绷着时间长啦肯定会断的。

晚上的时候基本上没有客户啦，我把大家聚集在一起每人分啦两个橙子和两个香蕉还有两个旺仔牛奶。

因为橙子和香蕉放在一起的话是寓意着成交的，旺仔也同样是让大家旺上加旺的意思。

其实做销售久啦都是会有一些迷信的，有在办公室里面养鱼的，有在办公室里面种大麦的都有。

这个东西吧，我自己也是有时候信，有的时候也不信的，我更相信的是自己。

我让项目的认筹销冠来给大家分蛋糕，分完啦蛋糕我跟大家说；咱们项目的开盘奖励我已经申请下来啦。

我跟大家说一下啊，开盘销冠奖励伍万元现金，开盘销亚奖励三万元现金，开盘销季奖励两万元现金。

销售顶楼，一楼，二楼十八楼的，单套每套奖励五百元。

销售业绩排名前十的置业顾问开盘提点为千八，销售业绩排名前二十的置业顾问开盘提点为前六，销售业绩二十以外的开盘置业顾问提点为千五。

就是一套1万的房子，按千八算，置业顾问是能赚8块钱的。

这下大家直接沸腾啦，因为大家来的时候提点没定暂时定的千分之五。

而如果在省城的话也就是万分之五，和千三的提点而已。

而且千三的项目都是不太好的项目，好的项目基本就是万五的提点。

这次开盘大家基本上是把两年甚至三年的钱给赚出来啦，所以大家也是异常的兴奋。

其实省城好多公司做项目，开盘前是不告诉置业顾问多少提点的，或者告诉不会低于千几的佣金，但是呢等到开完盘之后，就告诉置业顾问我们开盘是多少的佣金，佣金点位给的极其的低甚至于苛刻，但是置业顾问有怨言的话就说公司成本也高之类的，或者感觉不行你们可以不干啊，反正项目已经开完盘啦，你的利用价值也没有了。

而告诉你销售提点不低于多少的公司，开完盘基本上也就是这个不低于多少，多一点也不会给你发的。

但我的想法就是一个项目想卖好，就看你给多少钱啦，你要是给的钱多什么项目都能卖的出去。

省城多少个烂尾，手续不全，房屋质量堪忧的项目，也都是没有耽误卖，这就是用好啦销售。

要让马儿跑必须得给马吃草。

而且兄弟姐妹们因为信任我抛家舍业的，跟我出来干一回我一定要对得起大家。