第四十三章：培训（1 / 1）

留在承德之后，我就安排她先学习项目信息，因为刘义已经去第一公馆了，我就安排姜兵作为她的师傅，我是有要求的，一定要好好培训争取马上让倪婉莹上岗。

培训先从房地产基础知识，到项目百问百答，置业顾问标准服务礼仪，区域沙盘说辞，项目说辞，样板说辞，户型图说辞，销售九大步骤三板斧，基本风险把控，周围竞品跑盘，认购书收据填写，备案合同签订，贷款流程等。

这样的一个体系下来的，置业顾问刚入行的时候是非常非常累，也是非常非常难的。

但是如果真正的按这一个流程下来，一定会是最标准最专业的置业顾问。

其实后来我也想了，无论是做什么都是头三脚难踢，但是只要能够坚持踢开了就好了，以后的过程就会非常非常的容易。

我跟姜兵说一定要按照，最高标准严格的去做，因为倪婉莹没干过，如果开始就放松标准的，以后的销售道路倪婉莹会走的非常非常的困难的。

因为我不想，倪婉莹只能做个销售，我要把她培养成能单独的带一个项目能做营销的人。

销售人员就像是去拿枪打鸭子，一次只能打一只鸭子，没打中鸭子就飞了。

而营销是拿诱饵把用大米把一堆鸭子吸引过来，再用事先准备好的陷阱把鸭子一网打尽。

最重要的是，不能一辈子只做销售，这样就把自己的路给走窄了，卖一个赚一个的钱但是不卖是不赚钱的，而且这个行业是一个青春饭，青春过去就过去了，总有更年轻漂亮，更有活力有精力的人来替代你。

之两天我看着倪婉莹的状态，每天都是萌萌的，每天都是忙忙碌碌的学习状态，背着资料，努力的样子一样很美。

手里拿着一大堆的销售资料和说辞，嘴里不停的嘟囔着，我跟她说别人接客户的时候，你也可以跟着听一听。

因为做咱们销售的就得从实战中来，每一个销售都有自己的绝活有自己的说辞和销售风格，你现在刚开始就得偷师学艺，采百家蜜酿自家香。

就这样时间过了半个月，姜兵来楼上办公室找到我，说李哥倪婉莹项目基础还有说辞都差不多了，我让她上岗接客户了啊？

我说你确定没问题了呗、？

姜兵说基本上没啥问题了，就是没见过客户呢，谈判应该还差点。

我说行，我知道了，你先下去吧我一会下楼考一遍她说辞，如果没问题她就可以上岗，你跟她说一下吧。