第十五章 3（1 / 4）

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就像是孙悟空掉进了盘丝洞，张海强在两个机床厂感觉有力无处使。洛安机床的付款方式让他感觉寸步难行，而宽城机床孙总的不置可否同样让他无能为力。

孙总既不说用，也不说不用。不论张海强怎么试探他，他都是高深莫测的一笑，顾左右而言他。张海强感觉自己就像是在跟一个太极高手过招，不论自己怎么变化进攻手段，对方都是推来挡去对让他无处发力，跟金大侠的丹青生在令狐冲手下一样，缚手缚脚全无办法。

想想也是，如果这些客户容易做，手下的业务员们不早就做下来了？哪还用得着张海强副总经理亲自出马？难做的客户谁去都一样，谁的水平也不比别人高。

张海强无奈的承认，是自己把问题想简单了，以为做下凤凰棉机，就掌握了做下任何客户的必杀技。每个客户的情况不一样，所以也不存在一个通用的方法能用在所有的客户身上。还是老话说的对，具体情况要具体对待。

曲英杰因为年初技术交流会，跟张海强一直别别扭扭。赌气发誓要把临洛的两个最有影响力的建筑机械企业做下来，可半年过去了，耗费他极大的心血，依然收效甚微。即便这样，曲英杰也没打算让张海强帮忙，他要独立自主的拿下这个客户，才能在张海强面前挽回自己的面子。

“这两个客户最近怎么样？”业务例会上，张海强又问曲英杰。这已经是重复多少遍地问题了，几乎每次他都要问。

“我正在做，应该快了。”曲英杰的回答也是一如既往。

张海强吸取了上次的教训，没有在会上说其他的，曲英杰太敏感，个性又强，他不想惹这个家伙。

但工作必须做，会后张海强把曲英杰喊到自己办公室，想私下跟他了解一下情况。

“领导会上不是问过了了吗？怎么还问？是不是觉得我吹牛？做不下来？”曲英杰又瞪起眼珠子，不悦的说。

他的态度让张海强来了火气，“你奶奶的，我不能问是咋地？”张海强的口气也很冲：“我想让你多出业绩，多赚钱还不行？好心当成驴肝肺了。再说这是我的工作，罗总问起来我总得有个交代。我不问的详细点，到时怎么跟老板汇报。”

“我不是跟你说了吗？”看张海强真生气了，曲英杰理亏似的放低了声音。

“你能那么跟我说，我难道能这么跟罗总说？这么浮皮潦草的一句话，罗总能满意？他要是问我细节，我怎么说？”张海强继续发问。

“你让他问我就行。”曲英杰没法回答，只好耍赖。

张海强让他气笑了，直视着曲英杰的眼睛，问：“兄弟啊，咱俩要不是认识这么长时间了，我还以为你是刚上班的学生呢。你跟我说这些赌气的话干啥，我是想了解一下这两个客户的情况，你想哪里去了？”

“有啥可了解的，还不是没做下来。”曲英杰矮了声音。

“主要跟哪个牌子竞争？”张海强问。

“西门子。”

“西洛给供的吗？”西洛自动化是西门子在洛东省的最大代理商，老板是女的，业务员多数也是女的。这是洛东省自动化行业里的一朵奇葩。