组建谈判团队（1 / 2）

任何一项工作都不是一个人可以完成的，同样谈判也要有谈判团队，如何组建谈判团队呢？先来看个案例。

盈盈在办公室里走着，突然被窜出来的椅子碰到了，原来是因为中标的事情太高兴，所以就立马站起来庆贺，导致椅子突然滑出去碰到盈盈。只听到同事老吴高兴地说：“中标了，春雷项目中标了！”

“真的，欧耶！”

盈盈：“太好了。”

另一位同事也说：“真不容易啊！”

“太不容易了。”

老吴说：“接下来就要谈判了。”

“别看我。”说完就马上回自己的位置干活。

老吴：“瞧你们一个个的，一说谈判就跟上战场似的，小谢，你来组建谈判团队。”

老李说：“不用组团了吧，小谢和盈盈是最伶牙俐齿的，她两随便去一个就能搞定了。”

小谢：“老李你别偷懒，你是技术大牛，少不了你的，因为盈盈是新加入的，可能对谈判团队还不太了解，我先解释一下。一个谈判团队，要有谈判组长、发言人、观察者和记录者。谈判组长是整个谈判团队灵魂，是指挥官，得是一位决策谨慎的人来担任，言必行，行必果，这一职还是老吴来当吧！发言人呢?”

这时老李却说：“发言人必须是小谢你啊，你是客户经理，跟客户熟，口才又好。”

小谢：“不，你错了，发言人需要态度强硬，不会随便退让，因此跟客户不能熟，要面生，我建议由盈盈来当。”

老李：“我来当观察者吧，打酱油我行。”

小谢：“你可不行，观察者要有很强的观察能力，善于察言观色，对客户比较了解，的客户经理担任，这个我就当仁不让了，你来做记录者吧！我看你写东西很有逻辑性，总结归纳很到位啊。”