信息的收集与判别（1 / 2）

信息对谈判而言是非常重要的，首先，谁掌握了信息谁就掌握了谈判成功的钥匙。其次，信息充分与否会直接影响到谈判的说服力，正确的、有价值的、权威的信息能给谈判对手带来沉重的压力，还可以增加说服力。另外，有效地运用情报可以做到知己知彼，百战百胜，但是错误的情报就会使谈判一团乱。

乔治：“我们收集的信息不仅包括对手的信息，还包括市场最新信息和我方的最新动态。”

盈盈：“嗯，没错。在谈判前我们要注意信息的搜集，否则会因为一个信息误差导致整个谈判的失败。以前我的团队就遇到过这样的情况。”

在办公室里，小谢说：“嘿，我给大家透露一个消息，今天我去拜访客户小刘刚好看到他在看犀牛公司给他的报价，你知道吗？犀牛公司只报1万啊。”

盈盈：“犀牛公司的报价你怎么知道？”

小谢：“我跟小刘刚说了几句话，他突然说肚子疼，就急急忙忙跑出去了，估计是上洗手间。我看见他桌子上放着犀牛公司的报价表，就偷偷看了一眼，结果就看到犀牛公司的报价了。”

老吴：“嗯，这里有蹊跷，怎么会那么巧呢？你刚到，他就离开，而且刚好就放着犀牛公司的报价。”

盈盈：“这个价格远远低于我们的报价，犀牛公司又不傻，他干嘛要吃亏呀？”

小谢：“嗯，我觉得你们俩说得对，这里面可能有问题。”

老吴：“这个信息可能是他们故意透露的假消息，犀牛公司不会无缘无故的降价，犀牛公司最近现金流紧张，他们对价格的决策是非常严格的，小谢你再去打探打探，如果是降低，是不是背后有附加条件。”

现在很多员工在搜集信息的时候态度不够认真，把他人给的信息当作至宝，不加以分析，这样很容易掉进对方的圈套里。

乔治：“所以这个时候就要判别信息的真假。”

盈盈：“对，首先，要注意到情报的完整性，如果情报不够完整，很容易被对方突破，要保证情报的正确性，错误的情报无法说服对方。再者，还要注意情报的深度，要不断更新情报，要分辨假情报，只有这样，才能增强你谈判的说服力。”

乔治：“悄悄地问一下，后来那个1万的对手报价被证实了吗？”