谈判开价技巧（1 / 2）

在会议上里，双方谈判进行前，老吴说：“哎哟，老程，有一段时间不见了哟，气色不错啊！人逢喜事精神爽呀，听说你升主任了，恭喜恭喜啊。”

老程：“哪里哪里，责任更重大了，这不，刚上任就被派来谈项目了。”

对方代表：“是啊，我们压力很大呀！领导下了死任务，价格砍一半。”

老吴一听到对方说价格砍一半，喝到嘴里的水都喷了出来。

盈盈也大声说：“还让不让我们活呀？哎哟，各位大哥留条活路呀。”

对方代表：“据我所知，市场上有比你们报价更低的。”

盈盈：“但是我们产品性能好，在业内的口碑大家也是有目共睹的。”

老程：“老吴啊，价格降一半，如何呀？”

盈盈：“老程，大家都合作那么久了，哪次不是给你们最优惠的价格。”

老程：“要你们打五折可能比较困难，那这样，你们原来的报价是35元，打八折，28元。”

这时盈盈偷偷跟老吴接耳说：“上次he公司一次性买2万部，价格都是31元，他们的报价也太……”

老吴：“嘘，小声点。”

对方代表：“哎，别遮遮掩掩了，我都听见了，你们这就不够意思了，这次虽然我们只订1万部，但是下半年还有订单，价格怎么能比别人贵呢？”

老吴：“哎呀，这个价呀，我还真做不了，得领导特批。”

对方代表：“那你给领导打个电话呗。”