上级领导策略（1 / 2）

乔治：“在中场谈判阶段，谈判手常常会遇到各种突发的情况，例如对方要压缩交货期，价格有分歧等，如今成为谈判桌上的赢家呢？”

盈盈：“你有张良计我有过墙梯，作为谈判的一员，应变可是一项不能缺少的能力哟，就拿不久前的事来说吧。”

回到之前的谈判桌上，对方代表说：“老吴，我们今天把合同都打印出来了，你自己看看吧，把交货期定下来，我们就可以签合同了。”

老吴拿起合同看了一会，说：“哎哟，单价你还砍我的，31元，交货期3天。”

老程：“老吴，你看啊，我们把底线都亮出来，今天你若是同意，咱们就马上签了。”

老吴：“这都超过了我的权限范围，我也做不了主啊！”

老程：“你老板还是丁总吧，他电话号码呢？给我一下，我打给他。”

老吴：“这个权限，丁总也定不了啊，的价格委员会决策。”

对方代表：“价格委员会？”

盈盈：“价格委员会是公司好几个大领导组成的，我得发起一个会议通知，让他们参加，一起决定的。”

对方代表：“那今天能决定不，今天得签约哦！”

盈盈：“嗯，这样吧，我们马上回去，给他们一个一个打电话，看中午能不能在一起讨论一下。”

小谢：“就怕他们有人在飞机上，联系不到人。”

老程：“行吧！你们去申请吧！我们下午两点再碰头。”

下午两点钟，会议里。对方代表问：“结果怎么样了？”

盈盈：“早上马不停蹄打电话，有个领导刚好出差，1点钟才把定价委员会的几个大领导联系到了。”

小谢：“是啊！好不容易，我们把你们的需求都说了，也说了你们的困难压力。”

对方代表：“嗯，那委员会怎么决定啊？”