上级领导策略（2 / 2）

老吴：“委员会决定，价格方面，32元是我们给你们的最优惠的价格了，其他客户都没报过，对于交货期，委员会说最快35天。”

盈盈：“有个条件，这个优惠截止今晚12点，今天签单有效，过了今天这些优惠就没有了。”

对方谈判手在商量讨论，还打电话问公司的领导，过来好久，老程说：“好吧！成交。”

回答乔治与盈盈的会话，乔治：“老吴说的价格委员会，你们那真有价格委员会呀？”

盈盈：“哈哈，那是当然啦，难道你觉得我们一直在演戏吗？”

乔治：“真真假假，假假真真，雌雄难辨呀！”

盈盈：“我们公司是有价格委员会的，每一个报价都是委员会决策的。”

乔治：“哎哟，那可真够麻烦的呢！”

盈盈：“但是很管用啊！这样决策出来的价格不是一个人拍脑袋的。”

乔治：“那是一群人拍脑袋的，你们那天中午真的找价格委员会决策了？”

盈盈：“那倒没有，实际上我们事先有几个方案，价格委员会在谈判前已经做好决策了，对方的需求在我们的底线之上。”

乔治：“你们继续制造麻烦，让对方感觉这个结果是非常难获得的，他们费劲力气最后争取到了，是个实在的赢家。”

盈盈：“是的，这也是优势谈判的精髓，谈判中对方的感受非常重要，要让对方感觉自己是赢家。”

乔治：“说得对，我们来总结一下虚拟领导战术为什么会奏效？1很轻易地施加压力而不用撕破脸。2使对方失去平衡，心情和沮丧。3可以更好地利用挤海绵战术，积压对方的利益。4表面上让他感觉你与他站在同一阵线上。5随时可以否定自己的建议。6可以使用黑脸白脸战术。”

盈盈：“注意不要让对方知道你有做决定的权力，决定阶层必须是个模糊的集合名词，而不是具体的人。我们提出当天签约有效，你没看出有啥问题？”

乔治：“对呀！这个是有讲究的啊，和商场的限时抢购一样，超级坑爹啊！”

盈盈：“哈哈，是的，这样可以制造紧张气氛，让对方在很短的时间内决策，对方就没有那么多时间去考虑对策，不知不觉就被我们牵着鼻子走了。”

乔治：“上级领导策略和限时策略，随机应变，真实柳暗花明又一村啊！”