第八章 面试开始：你知道什么是投行吗（2 / 2）

johnny接着说:“okay，letusstarttheintervieno（好，让我们开始面试吧”

他站起来把一张名片递给晓兮，晓兮也站起来双手接过，他坐下来说到：“youalreadyknomyname，johnnyuiamavicepresidentintheindexoptiontradingdeskinhscihavebeeninthepanyforalmost5yearsiorkedinneyorkfor4yearsandjusttransferredtohongkonglastyearbeforethat，iasastudentiobtainedabachelordegreeinphysicsinthisuniversityandamasterdegreeinphysicsfromcolumbiauniversitythatismyexperiencenocanyoutellmesomethingaboutyou?（你已经知道我的名字，johnnyu。我是hsc指数期权交易台的副总裁。我在公司已经快5年了。我在纽约工作了4年，去年刚调到香港。在那之前，我是一名学生。我在这所大学获得了物理学学士学位，并在哥伦比亚大学获得了物理学硕士学位。那是我的经验。现在你能告诉我一些关于你的事吗”

原来是学长，晓兮感到放松了一些，这道自我介绍题她准备过，她接着说道：“iamaliceangiamalsofromthisuniversityiamathirdyearstudentinthefinancedepartmentiamveryinterestedinorkingintheinvestmentbankingindustryandallthefinance，economics，mathandputerclassesandresearchprojectsihavedoneequippedmeithgoodfinancialknoledgeandtechnicalskillsforthesummerinternship（我也是这所大学的。我是金融系的大三学生。我对投资银行业的工作非常感兴趣，我所参加的所有金融、经济、数学和计算机课程以及研究项目都为我的暑期实习提供了良好的金融知识和技术技能”

没等她把准备好的话说完，johnny就打断了她：“doyouknohatisaninvestmentbank?（你知道什么是投行吗”

这个也晓兮准备了，她马上说道：“aninvestmentbankhastomajorbusinessfirstistohelpclientsraisingcapitalthroughunderritingequityordebttheyalsoprovideadvicesonmergersandacquisitionsalltheseactivitiesaredoneintheinvestmentbankingdepartmentsecondissalesandtradingtheycanhelpclientstradestocks，bondsandderivatives（投资银行有两项主要业务。首先是帮助客户通过承销股权或债务筹集资金。他们还提供有关合并和收购的建议。所有这些活动都是在投资银行部门完成的。其次是销售和贸易。他们可以帮助客户交易股票、债券和衍生品”

johnny打断她继续问道：“hatisthedifferencebeteenaninvestmentbankandabanklike，er，icbc?（投资银行和工商银行一类的商业银行有什么区别”

晓兮答道：“icbctakesdepositsfrompeopleandmakesloanstocorporatesaninvestmentbankdon’ttakedeposits（中国工商银行吸收人们的存款并向企业提供贷款。投资银行不接受存款”

johnny接着道：“thatisrightamercialbanklikeicbctakesdepositsandgivesloansandmakesmoneyonthespreadedon’thodoyouthinkemakemoney?（没错。像中国工商银行这样的商业银行吸收存款并提供贷款并从利差中获利。我们没有。你觉得我们怎么赚钱”

晓兮道：“aninvestmentbankmakesmoneythroughunderritingfees，advisoryfeesandbidaskspreadialsoheardthatsometradersmakebetsonmarketsandmakemoneyfromthat（投资银行通过承销费、咨询费和买卖价差赚钱。我还听说一些交易者在市场上下注并从中获利”

johnny说道：“hatdoyouanttodo?doyouanttodosalesortrading?（你想做什么？你想做销售还是贸易”

这道题也是投行面试常见问题之一，晓兮接着答道：“iammoreinterestedintradingbecauseiamgoodithnumbersandilikefolloingmarketsithinkthissummerinternshipillenablemetoknomoreaboutdifferentrolesinthedepartmentandfindouthatisabestfitformesoialsoanttotrysalesinonerotation（我对交易更感兴趣，因为我擅长数字，而且我喜欢关注市场。我想这次暑期实习能让我更多地了解部门的不同角色，找到最适合我的角色。所以我也想尝试一下销售岗位”

晓兮其实对销售并不感兴趣，这样回答完全是为了增大自己的入选机会，因为李逸兰告诉她，投行亚洲部门大部分是销售，少部分是交易员，而且女生更容易被分到销售岗位。

johnny突然有些严肃：“thatistherightattitudeyouareveryyoungandyougotalltheinformationaboutthejobfromprofessors，friendsandinternetitisimportanttokeepanopenmindratherthanfocusonaspecialrolesometimesihearcandidatessayingthattheyareonlyinterestedinderivativestradingtheydon’tlikecashequitybecauseitistoosimpletheydon’tlikesalesbecauseitisallaboutpeopletheyhaveneverorkedinaninvestmentbanktheydon’tknoanythingagoodsummerinternusestheopportunitytoreachoutandknomorehodifferentteamsorktogetherintheprocess，heillknomoreabouthimselfandhatisbestforhim（这才是正确的态度。你很年轻，你从教授、朋友和互联网上获得了关于这份工作的所有信息。重要的是要保持开放的心态，而不是专注于一个特殊的角色。有时我听到候选人说他们只对衍生品交易感兴趣。他们不喜欢现金股权，因为它太简单了。他们不喜欢销售，因为它是关于人的。他们从未在投行工作。他们什么都不知道。一个好的暑期实习生会利用这个机会接触并更多地了解不同团队如何合作。在这个过程中，他会更了解自己，知道什么对他最好”

晓兮也急忙附和道：“yeah，that’srightiamopentobothsalesandtrading（是的，两种工作我都想试试”

晓兮说完这句话后有些紧张，因为紧接着可能被问道的问题就是投行最著名的sales面试问题，卖给面试官有一个他指定的物体，比如说一瓶矿泉水，一支圆珠笔之类的。面试官会从这道题的回答中来确定你适不适合做销售。这也是晓兮准备了无数次仍然对答案不满意的一道题。晓兮找一名在投行做过销售的学姐请教过这道题目回答的方法，学姐说，要仔细观察面试官，揣摩他们的需求，重新创造出这个物体，而不是拘泥于物体本身是什么。学姐还举了个例子，比如说卖矿泉水，如果你只能说出，农夫山泉有点甜，或者是纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素，那么你可以直接走人了。正确的方式是这样的，如果面试官是个打扮精致的美女，你就给这瓶水增加个美容功能，说这瓶水里添加了你们公司最新的暗黑科技，能激发表层皮肤细胞活性，让她一夜回到十八岁的肌肤状态。如果面试官是个女强人或者男的，你就给这瓶水增加个健身功能，说这瓶水里含有增强细胞新陈代谢的物质，喝一瓶水等于健身一小时，这样面试官就有更多时间工作了。晓兮当时真想跟着用非常夸张的声音说一句，“不要一万！不要一千！只要99！只要99你就能买到一瓶绝对超值的矿泉水!心动不如行动，赶快拿起电话订购吧。”这种说法跟电视购物频道的骗子差不多。晓兮不相信这是真的，还以为学姐在搞笑，但是问了其他几个学长学姐，答案都是这样的。晓兮内心就开始对销售有了抵触情绪，这也是她说自己更倾向于做交易员的原因。