第十七章 开发新品（1 / 2）

在商城多待了一天，主要是留下来见下林小静，当然也不是说听闻了这层关系后才决定留下来的，因为对于这样的关系在我看来真没什么特殊的：大家都是为了挣钱，为了生活，你若能把业务干好，便万事大吉，谁如果以此来飞扬跋扈，那对不起，怎么来的怎么走。何况我跟你所谓的关系又不熟。当然，一般这类人都很低调，张扬的人居少数。我们可以做的就是将自己的规矩和要求和他们讲明白即可。

也是被林小静的事一提醒，倒让我想起了，在来江东区域之前，汪恩培特意跟我提了一个人，在潭江手下做业务，说这个人处理关系能力很强，业务能力也强，就是老被潭江压着，让我多多关注一下。上次在潭江办事处开会时，没有特意留意这个事，此次事情后，我觉得该去详细了解一下了，一来是因为通过上次开会发觉有几个业务员与潭江的关系很是亲近，我在会场时也是感受得到那种跨越我的视觉集中，二来是能感受到张建确实不怎么受潭江待见，甚至在整个办事处似乎就是个笑话般的存在——谁都可以跟他开玩笑，而且不用顾忌他的感受。所以，在忙完商城市区事情后，我便驱车来到这位叫做张建的市场，见到了这位传说中有能力而被打压的人。

超乎寻常的热情以及囿于自己认知的谈吐，是我对单独见他时的感觉。主动带我去各科室去转，将他的成绩尽可能地呈现在我面前，甚至不需要我主动问，便联系了他自认为关系很好的一位商业公司业务员，约中午和我一起吃饭。

等他忙活了一阵后，我向他讲述了一下来之前通过对他市场的数据自己的一些疑问。“这个医院的肿瘤病人非常多，可你这边的肿瘤药销售看着是不少，但存在发货不稳定，且和你这个科室的体量有些不匹配。”

“哎呀，领导。”他笑得样子将本来就小的眼睛挤没了。“这个地方商业公司每个月就送一次货，就这每次还得给他们做工作才送，医院回款太差了。”

“那你就是靠天吃饭咯?”我开玩笑地说。

“差不多吧。”他又堆着笑说。

“这个医院咱们就两个产品么？好像没有咱们独属我们第三事业部的东西啊？”我继续盘问。

“这个医院开发很难的，院领导都不见厂家的，药剂科是院长提起来的，主管副院长又是……”听着张建在那里讲着医院的八卦情况，我真是又爱又恨。

“你们办事处整体，尤其是运城那边的帕谷醇这么好的产品如果能开发进院，我这边会支持你的。”我通过一个多月的走访和省内对比，发觉如果自己想在江东干出点事情，尤其是一枝独秀的事情，那便是利用好江东人口较多和县域关系成熟的优势，将治疗透析专科用药——帕谷醇做好推广上量，将是我唯一的机会。

“有领导这个话，我肯定想办法去搞进去。”

“需要什么支持吗？”

“临床客户想用，以前就找他说过，也答应帮忙。上次还给他送了两瓶酒提单子呢。后来医院也不说这个事了。”张建回答到。

“药剂科主任拜访了吗？”我知道提单仅仅是一个新品进院的第一步，最关键的环节还是要跟药剂科的科长讲清楚。

“也找了，当时谭经理去找的，也没有用。送东西也不要。领导，你是不知道这个医院多复杂，科长即便同意，到主管院长那也不一定同意。有时候你找了主管院长他同意了，科长也不执行。很麻烦的!……”张建对这种事情似乎更感兴趣，也更乐意跟我去描述其中的错综复杂的关系。

“那就一点办法也没有吗？医院都不考虑临床的需求吗？”我有些不耐烦地打断了他。

“除非一把手领导打电话才有用。可是那个一把手根本在医院就见不到。”张建更无语地解释，“所以我这边才两个产品在院，根本就开发不进去。”