第四十九章 房地产销售代理（2 / 2）

周天先是眼睛一亮，紧接着又皱眉道：“可这前提是咱们的业务员销售水平高，不过要是跳槽到开发商那，该卖不是一样卖？总不至于在咱们这一个月能卖2套，去开发商那就只能卖1套了吧？”

唐笠道：“这就看咱们的本事了！单打独斗和团队配合能一样吗？咱们平时卖房租房不也经常相互扮演个托啥的吗？拼营销手段要是都拼不过一帮杂牌军，那咱也别混了！”

对于这点，在房屋中介行业干了好多年的周天倒是很认可，自己这边都是老手，有经验有配合有套路，在销售业绩上肯定是有加成的。

唐笠接着道：“还有，开发商自己的销售队伍就像是一锤子买卖，房子卖完了就没活干了。大一点的开发商还有二期三期，可中间的空档期只能闲着没事儿干，那可就只有底薪了，甚至开发商还会裁掉一部分人，只留下业绩最好的几个业务员。

咱们不一样啊！咱们是第三方，谁的生意都能接，今天把这个楼盘卖完了明天就能转到另一个楼盘接着卖！能保证每个月收入都大差不差，大家会怎么选？”

周天一拍大腿，神情激动的道：“还真是！”

唐笠还没说完：“还有，咱们可以这么去跟开发商谈。因为是第一次合作，保险起见咱们不要求把销售完全包给咱们，开发商可以同时组建自己的销售团队，大家同时卖。这样一方面相互有个竞争和对比，另一方面咱们要真达不到期望值，开发商也不用从头再开始组建自己的团队。

这样开发商既更容易接受，咱们的团队也有个直接对比。大家都是聪明人，一个月下来一算收入自己就能看得清在那头更好。这个头要是开的好，业绩特别亮眼，能从其他楼盘再接个马上要开盘的活候着，大家伙就更不会跳槽了！”

“好！好！好！”周天更激动了，巴掌拍的自己大腿啪啪作响。

不过激动过后他又提了个担心：“这期间的时间怕是不太好把握吧？比如说第二个楼盘两个月后开盘，到时候咱们第一个楼盘还没卖完咋办？”

唐笠很轻松的说：“俩办法，一个是留下几个人接着卖，大部队转战新楼盘；另一个是咱自己掏钱把没卖出去的房子买下来。放心，绝对砸不到手里！

你做这行这么多年了，房价是不是一直在涨？而且这两年是不是月涨越快了？

开发商是急着回笼资金去开发下一个楼盘，咱们可以多囤一段时间，肯定能加价卖出去的。这些房子就放在现在这里当二手房卖，实际上和开发商商量一下根本就还是一手房。这价格是不是也得比二手房要高一些？”

周天琢磨了一阵觉得唐笠说的没错，其中的风险还真没多大。他自己就是做了很多年房产中介的，对房地产行业的认识要比普通老百姓深得多，很容易评估出其中大致的风险和收益。

唐笠见他认可了自己的想法，就笑着问道：“还有第二吗？”

周天回了回神道：“第二就是，要是开发商觉得把销售包给咱们了，减少在宣传上的投入怎么办？要知道一个新楼盘宣传也是很花钱的。”

唐笠笑着道：“我觉得这个用不着太担心。开发商的最终目的是尽快把房子卖完，又不是想坑咱们。所以大概率是该怎么宣传还怎么宣传，再说咱们也可以提建议嘛！

还有就是以后咱们做大了，做出名气了，还可以和开发商探大包。连宣传推广都一起承包了，到时候又是一块新的利润。”

俩人就这样你一言我一句的不断推敲着细节，不知不觉一整天就过去了，直到其他人都回来了俩人还有种意犹未尽的感觉。

最后两人商量好整体方案由唐笠来做，把能想到的细节都想好之后一起去见联系好的开发商关系。这玩意只有小学文凭的周天还真来不了。

唐笠这一天也聊嗨了，和周天这个行业老油条说了一天，也想到了很多之前自己没想到的细节。趁热打铁，晚上也没回宿舍，单独回到了一直没退掉的中关村的出租屋，用笔记本写了个尽可能详细的计划书。