第十九章 软硬兼施（2 / 3）

“我清楚，你们是要求我们不得与任何其他微机厂商进行类似合作，对吧”方启东很郑重地承诺：“请放心，我们可以接受这一排他性的条款。”

不料，h的人竟露出一抹诡谲的笑容，摇了摇头说道：“no，no，no！单单排他是不够的，还要排除你们自己。

你们第一步是修我们的产品，第二步是卖我们的产品，第三步很可能是做你们自己的产品，而这是我们最不愿意看到的。

所以你们必须做出承诺，今后保证不会推出你们自己的品牌。”

这次轮到方启东摇头了：“你们是担心我们模仿甚至抄袭你们这样的思维有问题。

如果你们自己跑得不够快，那迟早会被后面的人超越的。不仅是我们，还有别的人。

你们能限制住所有人不许超过你们吗

像h这样一家有远见的公司，应该拿出你们老板当年在硅谷那个车库里创业时的胆识和胸襟，应该时刻盯着前方，去努力追赶领先你的人，而不是防着后面。”

h的人又一笑：“我们当然会盯着前面，但也必须防着后面。我们肯定不希望看到今天的合作者，未来成为竞争对手。”

“我们两家只是合作关系，各自都是独立的，我们当然有权利决定我们自己的业务方向。

做不做华宇品牌、什么时候做，是我们自己的事。关于这一点，只要我方启东在华宇一天，我绝对不会向你做出你们想要的承诺。”方启东针锋相对，毫不让步。

“当然，我们不会也不能干涉你们，但我们现在不得不考虑的是，要不要与你们继续合作了。”此时此刻，h的人已经开始装腔作势收拾东西，似乎要结束商谈。

“咱们是否可以谈一个双方都能接受的期限”让周海洋没想到的是，方启东居然在这个时候服软了，忽然抛出了这么一句。

h的人闻言，立刻停止了刚才的动作，反问道：“你觉得几年合适太短没意义。

当然，我相信你们在短时间内也不可能推出自己的品牌，关键是两、三年以后。咱们定五年，怎么样”

方启东闻言，再次摇头：“我们之间的总代理协议也是有期限的，可能两年也可能三年，到期后可能续约也可能不续约。所以，另外定一个期限是毫无意义的。

我看这样吧，我们可以在代理上协议条款上注明，在双方产品代理的合作期内，我方承诺不会推出自己的品牌。”

闻言，h主谈的美国人沉思片刻后，郑重地向方启东伸出了右手。

……