第十九章 软硬兼施（3 / 3）

坐在奥迪的后座上，贾一民叹了口气，对方启东说：“你答应的那两条，可把咱们限死喽……”

“是吗我可不这么认为。”

“此话怎讲”

方启东微微一笑：“第一条，在代理进口品牌方面，我们不能在一棵树上吊死。咱们不是已经签约了mbi小型机和大型机的行业全国总代理了吗等到mbi的位机型出来的时候，我们还可以签约mbi微机长江以北的总代理。”

“停停停，”贾一民插话道：“mbi的位机器什么时候能出来，它后面还做不做微机，还都是未知数呢”

方启东微微一笑：“我不相信mbi就心甘情愿放弃华夏市场这块蛋糕。

等到我们的mbi小型机和大型机做起来了，h的长江以南市场也铺开了，到时候，我们和mbi谈判的时候，筹码就不是像今天这样了。”

“好！这第一条就算我同意你的意见，第二条呢那可是卡咱们国产化的脖子啊老方！”

“第二条就更简单了！主动权完全掌握在我们的手里。等到咱们已经有实力推出自己品牌的时候，还犯得着央求h继续合作吗

何况我们协议上写的是合作期之内，至于是否继续合作，还不是由我们说了算

当初谈hc维修中心的时候，你的那套巧妙的理论哪去了怎么就不能应用到这里来

真到那一天，恐怕是h反过来求咱们接着卖他的电脑吧……”

……

方启东和贾一民的这段对话，周海洋并没有听到。

他当时正骑车回院里的路上，萦绕在他脑海里的，并不是与h的总代理协议，而是他今天在谈判桌上看到的另一个方启东。

这个方启东，不仅与平时那个总是笑呵呵的方老师大相径庭。

也与数月前首次与hc商谈时的那个温和谦恭的方主任，判若两人。

今天的方启东，时而近乎强词夺理、针锋相对、寸土必争，时而委曲求全、软硬兼施的手段，运用的如火纯青，简直令周海洋大开眼界。

他不禁浮想联翩，也许商场真可以把一个人的潜能都激发出来，甚至脱胎换骨变成完全不同的一个人。