第十一章：向阿里巴巴学习11个挣大钱的小心机（2 / 2）

7巧用数字，强化优惠力度

巧用数字，会让你觉得优惠比实际的大。单价低的商品，用百分比促销；单价高的，用优惠金额促销。比如，单价5元优惠1元，就写直降2%；单价5元的优惠1元，就写直降1元。

8满减活动

推出“满199减5”“满299元减1”的返券活动，不仅显得更划算，而且在心理上促使你凑单。又通过专门准备的“凑单专场”，进一步降低你凑单的心理负担。一步步地，提高了你的客单价。

97天／3天无理由退换

7天／3天无理由退换，是非常重要的临门一脚。用“7天无理由退换，一旦退换赔付运费”的方式，打消你的购买疑虑。但一旦买到手，除非有严重的质量问题，一般都不会轻易退货。

1平时不包邮的，现在包邮

几乎所有店家都在用这一招——“亲，包邮哦”。其实运费都是你来出，但这样说相当于告诉你，“这个商品本来值这个钱，但这次运费不用你出，我包了”，会让你觉得“占了便宜”，打消支付前的最后顾虑。

11人们交易时，不仅要买商品，也要买“占到便宜”的感觉，这是一切商业套路追求的效果。所有的商家都明白：便宜很重要；让用户觉得占到了便宜，更重要；让用户觉得，是他自己战胜了商家从而占到便宜，最重要。

12“未来的商业机会”，如果想在商业世界抢占先机。

几乎每个你暗自得意占到的“小便宜”，都是卖家毫无痕迹的“精心设计”。

无论你是想要理性消费的买家，还是想赚到更多钱的卖家，都应该学习一些实用的商业套路。